सेलिब्रिटी कारक: सेलिब्रिटी हमें कैसे खरीदते हैं (या नहीं)
कुछ महीने पहले, यूक्रेनी डिजाइनर रुस्लान Baginsky बेला हदीद के अपने फेसबुक फोटो पर अपनी एक टोपी में पोस्ट किया। Baginsky के निर्माण के साथ, मॉडल एक पत्रिका की शूटिंग पर मिला, जिसके बाद उसने खुद के लिए अपनी टोपी रखने का फैसला किया - उसने इंस्टाग्राम पर उसकी एक तस्वीर प्रकाशित की, और कुछ दिनों बाद फ़्रेम बेला हदीद की सुर्खियों के साथ लगभग सभी फैशनेबल ऑनलाइन संसाधनों पर चला गया। तब से, रुस्लान बैगिंस्की की टोपियां जापानी और मैक्सिकन वोग, रूसी एले और डेली मेल में चमकने में कामयाब रही हैं, और अब ब्रांड के ग्राहकों में हैं चियारा फेरानी, सोफिया रिची और कोर्टनी कार्दशियन।
गिवेंची ने "सबरीना" के लिए एक संगठन बनाने पर सहमति व्यक्त की, क्योंकि उन्होंने सोचा था कि सिनेमा स्टार कैथरीन हेपबर्न उनके पास आएंगी, न कि उनके नाम से जाने-माने नाम ऑड्रे
फैशन और सितारों उद्योग की घनिष्ठ मित्रता 1920 और 1930 के दशक में शुरू हुई, जब हॉलीवुड को जनता के लिए लक्जरी के मुख्य आपूर्तिकर्ता के रूप में मान्यता दी गई थी। स्क्रीन सितारों ने विशेष रूप से कॉस्ट्यूम डिजाइनरों और डिजाइनरों द्वारा उनके लिए बनाई गई वेशभूषा को फिल्माया, न केवल फिल्मों के सेट पर, बल्कि उनसे परे भी। ग्लोरिया स्वानसन ने कहा, "दर्शक चाहते थे कि हम राजाओं और रानियों की तरह रहें।" इस आकार की एक हस्ती के लिए, कुछ दिनों के लिए यात्रा पर जाने वाले कपड़े से भरे तीन दर्जन सूटकेस लेने का रिवाज था।
प्रयास न्यायसंगत थे, और न केवल एक एकल स्टार की छवि के संदर्भ में, बल्कि उस डिजाइनर की भी जिसने उसे कपड़े पहना था: एक ऐसा मामला है जब जोन क्रॉफर्ड हॉलीवुड के मशहूर कॉस्ट्यूम डिजाइनर, बिल्कुल गिलियन एड्रियन की पोशाक में "लेटी लिंटन" नाटक में दिखाई दिए थे। 50 हजार प्रतियों की मात्रा में मेसी के समान पोशाक बेची गई। और ग्रेस केली की पोशाक, जिसमें उसने 1956 में मोनाको के राजकुमार से शादी की, हेलेन रोज इतिहास में सबसे अधिक नकल की गई थी।
हालांकि, उच्च पेरिसियन फैशन, जो 1950 के दशक से पहले, नियमित रूप से ट्रेंड सेट करता था, तुरंत सितारों की विपणन क्षमता की सराहना नहीं करता था। 1931 में, गैब्रिएल चैनल, मेट्रो-गोल्डविन-मेयर स्टूडियो के प्रमुख सैमुअल गोल्डविन के निमंत्रण पर, कई फिल्मों पर काम करने के लिए सहमत हो गए, लेकिन यह संघ जल्दी से ढह गया (शायद सबसे प्रसिद्ध फिल्म जिसके लिए डिजाइनर ने वेशभूषा डिजाइन की, "पिछले साल मैरिएनाबाद में, 1961 )। क्रिश्चियन डायर ने हिचकोक के "स्टेज फियर" और ओलिविया डी हैविलैंड और मर्ना लोय को नॉर्मन क्रेसना की "एंबेसडर की बेटी" में मार्लेन डाइटरिच पहना, लेकिन जब उन्हें "द ब्राइड टू गुड" में ब्रिगिट बार्डोट के लिए शादी की पोशाक बनाने के लिए कहा गया, तो उन्होंने कुछ इस तरह जवाब दिया। : "किसी भी मामले में डायर अपने ग्राहकों को कुछ अश्लील सेटिंग में उनके कपड़े देखने की नाराजगी को उजागर नहीं कर सकता है।"
ह्यूबर्ट डी गिवेंची ने "सबरीना" के लिए केवल एक पोशाक बनाने के लिए सहमति व्यक्त की, क्योंकि उन्होंने सोचा था कि सिनेमा स्टार कैथरीन हेपबर्न उनके पास आएंगे, न कि उनके छोटे-छोटे नाम ऑड्रे (यह कहानी क्या खत्म हुई, हम सभी अच्छी तरह जानते हैं)। हॉलीवुड सिनेमा का अहंकार इस तथ्य के कारण था कि पेरिस के फैशन उद्योग की नजर में इसे लोस्क्रब कल्चर का हिस्सा माना जाता था - मनोरंजन "जनता के लिए" और "कुलीन वर्ग" के लिए नहीं।
80 के दशक में स्थिति बदलना शुरू हुई, जब उन कम और उच्च भौंक के बीच की सीमाएं धीरे-धीरे धुंधली होने लगीं - पहले मीडिया स्पेस और मनोरंजन संस्कृति में, और फिर फैशन में। सम्मानित फैशन हाउस की प्रतिस्पर्धा अब अमेरिका और इटली के युवा और महत्वाकांक्षी डिजाइनरों को तैयार करने के लिए तैयार थी, और वे "संदिग्ध" सहयोग के रूप में अपनी प्रतिष्ठा को बर्बाद करने से डरते नहीं थे।
1980 में, अमेरिकन जिगोलो बाहर आया, कम से कम दो फिल्म चालक दल के सदस्यों के लिए अच्छा बोनस: रिचर्ड गुइरे, जिनके लिए फिल्म में भूमिका एक रोमांचक कैरियर के लिए एक लॉन्चिंग पैड बन गई, और जियोर्जियो अरमानी, डिजाइनर, जो गीर के साथ गति प्राप्त कर चुके थे स्क्रीन समय का 90%। 1982 में, अरमानी टाइम मैगज़ीन के कवर (केवल एक डिजाइनर, यवेस सेंट लॉरेंट) का चेहरा बन गए, उन्हें इस सम्मान से सम्मानित किया गया, 1988 में, उन्होंने सेलिब्रिटी सहयोग के निदेशक के रूप में पूर्व हेराल्ड परीक्षक स्तंभकार वांडा मैकडैनियल को काम पर रखा। उनके प्रयासों की बदौलत, उन्होंने 1991 में ऑस्कर समारोह के लिए अपने लेखकों की पोशाक और वेशभूषा में ग्यारह नॉमिनी (जोड़ी फोस्टर, सलमा हायेक और मार्टिन स्कॉर्सेसी) को पहना, जिसके लिए इस आयोजन को "आर्म्स अवार्ड्स" कहा गया। परिणाम - 1990 से 1993 तक, कंपनी का लाभ जियोर्जियो अरमानी दो बार बढ़ गया, जिसकी मात्रा 442 मिलियन डॉलर थी।
तब यह काफी स्पष्ट हो गया: सेलिब्रिटी के साथ सहयोग एक प्रभावी और महत्वपूर्ण रूप से, कम लागत वाला पैसा बनाने का तरीका है। अपने शो में पहली पंक्ति में कुछ प्रभावशाली स्टार लगाने के लिए पर्याप्त है - और आपको दुनिया भर के प्रकाशनों में दर्जनों, या यहां तक कि सैकड़ों प्रकाशन मिलते हैं, और इसलिए संभावित ग्राहकों का ध्यान (यदि आपकी पसंदीदा अभिनेत्री या गायक ने ब्रांड को उनके ध्यान से सम्मानित किया, तो वह एक प्राथमिक अच्छा है - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि, सबसे अधिक संभावना है, यह बहुत प्रसिद्ध व्यक्ति यात्रा के लिए भुगतान किया गया था)।
उसी समय, 90 के दशक की शुरुआत से, फैशन उद्योग धीरे-धीरे अभिजात वर्ग से बड़े पैमाने पर बदलना शुरू कर दिया, सम्मानित फैशन हाउसों के नए मालिकों ने ब्रांडों के रचनात्मक विभागों में लाभदायक कास्टिंग की और व्यावसायिक उपयोग के लिए प्राप्त फैशनेबल संपत्ति बनाने के लिए नए तरीकों की तलाश की। एमटीवी म्यूज़िक चैनल के सितारे, जो "शांत" और जो नहीं था, के लिए एक तेजी से शक्तिशाली मुखपत्र बन रहा था, जो ग्राहकों के लिए उपयोगी हो गया। एक पॉप ओलंपस स्टार को कपड़े पहनाना उन कंपनियों के लिए सम्मान की बात थी जो चालीस साल पहले "प्लेबीयन" संस्कृति से संबंधित थीं।
लेकिन खेल में निश्चित रूप से एक मोमबत्ती की लागत होती है: बिक्री गर्म सूची में होने की सटीकता के प्रत्यक्ष अनुपात में बढ़ी। मैडोना 1995 एमटीवी वीडियो म्यूजिक अवार्ड समारोह में मखमली गुच्ची पैंट में दिखाई दी, ब्रांड के स्टोर में कुछ ही दिन थे, उनके लिए एक प्रतीक्षा सूची तैयार की गई थी। जब राजकुमारी डायना ने उसी वर्ष लेडी डायर बैग के साथ प्रकाशित किया, तो उनके सम्मान में नाम दिया, कंपनी ने 100,000 प्रतियां बेचीं और इसके लिए केवल 1996 के राजस्व को 20% बढ़ा दिया।
रातों रात, सभी धारियों के सार्वजनिक आंकड़े - गायकों से लेकर लड़कियों तक - शैली के मध्यस्थ बन गए, और जो कोई भी अपनी महिमा के प्रभामंडल को छूना चाहता था, वह बस $ 1,000 के लिए एक हैंडबैग खरीद सकता है। इंस्टीट्यूट ऑफ फैशन एंड सेलेब्रिटी के मजबूत विवाह की अंतिम मान्यता यह थी कि फैशन पत्रिकाएं अधिक से अधिक बार अपने कवर पर नहीं, बल्कि सितारों की आदत डालती हैं - एक ऐसी रणनीति जो अमेरिकी वोग, शैली के संस्थापक, अभी भी पालन करते हैं।
"मुझे लगता है, वर्षों बाद, हमारे वंशज अतीत में देखेंगे और कहेंगे:" भगवान, कैसे पृथ्वी ऐसे भयावह मूर्खों को बोर करती है "
शून्य के मध्य तक, ट्रेन अंत में पटरियों पर आ गई और अब उनके साथ जाने वाली नहीं थी। टैब्लॉइड के लोकप्रिय होने से केवल अधिक तेल ही मिला: इसलिए किसी विशेष तारे के उद्धरण न केवल अपनी प्रतिभा और रचनात्मक क्षमताओं पर बल्कि अपनी उपस्थिति पर भी निर्भर थे। संभावित विज्ञापन या काम के अनुबंध के लिए पर्याप्त अंक प्राप्त करने के लिए, हस्तियों को व्यक्तिगत स्टाइलिस्टों की मदद लेनी पड़ी।
सबसे पहले, उनका काम बस अपने ग्राहकों के लिए एक प्रस्तुत करने योग्य छवि बनाना था, लेकिन जैसे ही ब्रांडों ने महसूस किया कि पेपरराज़ी ने अपने हाथ के नीचे अपने बैग के साथ एक लोकप्रिय स्टार की एक तस्वीर बनाई, एक बहुत बड़ी विज्ञापन शक्ति थी, वे खुद के लिए सितारों की दौड़ लगाने लगे - लिपस्टिक से लेकर अजगर के चमड़े के जूते तक। एपिसोड "सेक्स एंड द सिटी" याद रखें, जहां लुसी लियू की ओर से सामंथा ने दुर्लभ हर्मेस बिर्किन का आदेश दिया, और, गलती से एक उपहार प्राप्त किया, अभिनेत्री ने कहा: "यह मेरी शैली बिल्कुल नहीं है, लेकिन मुझे मुफ्त में बैग मिला है, तो यह होगा"? पूरी तरह से फैशन उद्योग और सेलिब्रिटी के बीच संबंधों की स्थिति को दर्शाता है।
साल 2009 में, मनोरंजन उद्योग के आकाशीय क्षेत्रों में रुचि फीकी पड़ने लगी, और ब्लॉगर्स धीरे-धीरे उनकी जगह लेने लगे। तेजी से, उन्होंने कहना शुरू कर दिया कि सहस्राब्दी के भावी दर्शकों को उन सरल बच्चों पर अधिक भरोसा है, जो वे करते हैं, निष्पक्ष राय और एक प्रामाणिक शैली के साथ जो पेशेवर प्रशिक्षित लोगों के पूरे स्टाफ के काम का परिणाम नहीं है। जैसे ही लोकप्रिय इंटरनेट हस्तियों के दर्शकों ने लाखों अंकों तक पहुंचना शुरू किया, ब्रांडों ने महसूस किया कि यह वह जगह थी जहां सोने की खान थी: लोगों के करीबी चैनलों के माध्यम से माल को बढ़ावा देना रेड कारपेट के लिए अभिनेत्री के कपड़ों के प्रायोजन की तुलना में बहुत अधिक प्रभावी हो सकता है।
हालांकि, बहुत जल्द, उन्हीं स्वतंत्र ब्लॉगर्स ने खुद को "साधारण" हस्तियों की श्रेणी में डाल दिया और उन सभी चीजों का विज्ञापन करना शुरू कर दिया जिनके लिए कंपनियां बड़ा पैसा देने को तैयार थीं। इंस्टाग्राम की तेजी से बढ़ती लोकप्रियता ने सेलिब्रिटी घटना को एक नई गति प्रदान की: अब प्रशंसकों को उनकी मूर्तियों के जीवन के दृश्यों के पीछे पहुंच गया, और जो कोई भी स्मार्टफोन पकड़ सकता है वह स्टार बन सकता है।
अलग-अलग कैलिबर के मूल्य निर्धारण इंस्टाग्राम विज्ञापन हस्तियों को देखते हुए, ब्रांड, पहले से कहीं अधिक उन्हें एक शक्तिशाली विज्ञापन उपकरण के रूप में देखते हैं, अक्सर एक पत्रिका उलट या टीवी पर एक वीडियो की तुलना में बहुत अधिक प्रभावी होता है। एक प्रकाशन के लिए किम कार्दशियन एक औसत 500 हजार डॉलर मांगेगा। क्रिस्टियानो रोनाल्डो - लगभग 400 हजार डॉलर। खाते में केवल एक उल्लेख के लिए, सेलेना गोमेज़ को लगभग 543 हजार डॉलर का भुगतान करना होगा, काइली जेनर के साथ सहयोग करने पर पोस्ट के लिए 398 हजार डॉलर खर्च होंगे, और उसकी बहन केंडल - 368 हजार। इसके अलावा, यदि कोई ब्रांड चाहता है कि यह या वह स्टार उन्हें प्रदान की गई पोशाक में दिखाई दे, तो अब उसे न केवल स्टार को, बल्कि उसके स्टाइलिस्ट को भी भुगतान करना होगा - औसतन 50 हजार डॉलर। तुलना के लिए: ब्रिटिश वोग में विज्ञापन की स्थिति 18,600 से 191,000 डॉलर तक है। पत्रिका के प्रिंट और ऑनलाइन संस्करणों की कुल दर्शक कवरेज 195 हजार लोगों की तुलना में थोड़ी अधिक है। कारा डेलेविंगने के इंस्टाग्राम में ग्राहकों की संख्या, जो एक विज्ञापन पोस्ट के लिए लगभग 150,000 डॉलर लेती है, 40.7 मिलियन है।
इससे पहले कि केट मिडलटन नियमित रूप से रीस ड्रेसेस में सार्वजनिक रूप से दिखाई देने लगे, यह लोकतांत्रिक ब्रिटिश ब्रांड उत्पादन के छोटे संस्करणों के साथ संचालित था। लेकिन केट और प्रिंस विलियम की सगाई की तस्वीरें वेब पर दिखाई देने के बाद, जिसमें फ्यूचर डचेज ऑफ कैम्ब्रिज ने नैनेट की स्नो-व्हाइट ड्रेस में पोज़ दिया, रीस को विशेष रूप से इस मॉडल के कुछ और गेम जारी करने थे - इसलिए उच्च मांग थी। एक साक्षात्कार में ब्रांड के प्रतिनिधियों ने वोग को बताया, "तब ननेट के कपड़े उपलब्ध नहीं थे, इसलिए हमने इसे फिर से जारी करने का फैसला किया। हमने एक साक्षात्कार में कहा," हमने हर चीज को बहुत जल्दी बेच दिया। औसतन, एक ड्रेस प्रति मिनट से चली गई। उसके बाद, हमने कुछ और गेम जारी किए। और उनके पास एक पूर्ण सैनिक भी था। " 2014 में, रिहाना एक विशाल Giambattista Valli पोशाक में ग्रैमी समारोह में आई थी, गुलाबी मार्शमैलो के समान - मेम की एक लहर के साथ, ब्रांड ने बिक्री में 18% की वृद्धि प्राप्त की।
और फिर भी, सेलिब्रिटी फैक्टर इतनी अच्छी तरह से क्यों काम करता है, और, कुछ अध्ययनों के अनुसार, 48% महिलाओं को अपने सबसे अच्छे दोस्त की तुलना में एक प्रसिद्ध अभिनेत्री या गायक की राय पर भरोसा करने की अधिक संभावना है? "बात यह है, लोग चाहते हैं कि वे कभी नहीं बन रहे एक हिस्से की तरह महसूस करें", एली पोर्ट्नॉय, ब्रांडिंग रणनीति विशेषज्ञ, द न्यू यॉर्क टाइम्स। "वे एक ऐसी चीज खरीद सकते हैं जो एक सेलिब्रिटी उपयोग करता है, और इस तरह थोड़ा सा बन जाता है। उसकी स्थिति के करीब। मुझे लगता है, वर्षों बाद, हमारे वंशज अतीत में देखेंगे और कहेंगे: "भगवान, पृथ्वी ऐसे भयावह मूर्खों को कैसे बोर करती है।" हम फैशनेबल कपड़े पहने स्टार की तस्वीरों को देखते हैं, हम जानकारी को नेत्रहीन पढ़ते हैं और हमें लगता है: "मैं बस के रूप में शांत दिखना चाहता हूं। “- इसका मतलब होना चाहिए वैट "मैं के रूप में अमीर और मशहूर होना चाहता हूँ"। " ब्रांड भावनात्मक भाव जो हम पर पकड़ता है, राय नेताओं के साथ काम करता है, निर्दोष रूप से काम करता है।
टॉड के महाप्रबंधक क्लाउडियो कैस्टिग्लिओनी ने अभिनेत्री के साथ सहयोग के बारे में टिप्पणी करते हुए कहा, "हमारा मुख्य लक्ष्य ग्राहकों को यह दिखाने के लिए है कि हमने जो उत्पाद बनाया है वह कितना अच्छा और उच्च गुणवत्ता वाला है, और ग्वेनेथ पाल्ट्रो को इस विज्ञापन को बढ़ाने के लिए कहा।" मोकासिन या एक यूक्रेनी डिजाइनर की टोपी का कब्ज़ा, एक प्यारी हस्ती की तरह, जैसे कि हम स्टार की स्थिति के करीब लाते हैं - तर्क, जिसके समान जनजाति का पालन किया जाता है, अपनी शक्ति को उचित करने के लिए मृत जानवरों की खाल पहनाता है। यह सब, ज़ाहिर है, शुद्ध भ्रम, लेकिन जाहिर है, आदिम प्रवृत्ति अभी भी तर्कसंगत पर हावी है।
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