एक संकट में दुकानों का क्या होता है और यह हमारी अलमारी कैसे बदलेगी

बढ़ती दुनिया के परिणाम आर्थिक संकट, हम हर दिन महसूस करते हैं। हमने हाल ही में लिखा है कि टॉप्सशॉप खतरे में है। कल, 8 दिसंबर, नीदरलैंड की कंपनी मेक्सक्स के विश्व प्रतिनिधि कार्यालय ने दिवालिया घोषित कर दिया - नेटवर्क ने उपभोक्ता गतिविधि में कमी का सामना नहीं किया। हालांकि, एमएक्सएक्स स्टोर्स अभी बंद नहीं होंगे - कंपनियों को उपलब्ध सामानों को बेचने और अपनी संपत्ति के लिए एक खरीदार खोजने की कोशिश करनी होगी।

हम रूस में खुदरा के भविष्य के बारे में सामग्री की एक श्रृंखला जारी रख रहे हैं। इस मुद्दे में, हमने अन्ना Lebsak-Kleimans के साथ बात की - 2000 से मौजूदा रूसी फैशन उद्योग फैशन परामर्श समूह में विश्लेषणात्मक और परामर्श एजेंसी के सामान्य निदेशक। हमने उससे पूछा कि आज कौन खतरे में है, कौन बचा रहेगा, दुकानों का वर्गीकरण क्या होगा और क्यों जल्द ही हर कोई बहुक्रियाशील चीजों पर स्विच करेगा।

श्रम के वैश्विक विभाजन और खुदरा के प्रकारों के बारे में

फैशन उद्योग कपड़े निर्माताओं और डिजाइनरों से लेकर उद्योगों तक की एक बहुस्तरीय प्रणाली है जहां चीजों को सिल दिया जाता है। इस श्रृंखला के अंत में खरीदार और खुदरा विक्रेता हैं, जिनका कार्य अंतिम उपभोक्ता को संग्रह खरीदना और बेचना है। हालांकि, दुनिया में पिछले दशकों में, इन प्रतियोगिताओं को विभाजित किया गया है। एक ओर, एक बौद्धिक उत्पाद के निर्माण में यूरोपीय और अमेरिकी विशेषज्ञों का एक स्पष्ट चक्र तैयार किया गया था: विचार, विपणन, ट्रेडमार्क, संग्रह। दूसरी ओर, विनिर्माण और सिलाई प्रौद्योगिकियों के क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं। "सिलाई मशीन" उद्योग एशिया में केंद्रित है, जहां यूरोप में ही गुणवत्ता की लागत कम है।

बाजार को पारंपरिक और ऊर्ध्वाधर खुदरा विक्रेताओं में विभाजित किया जा सकता है। पारंपरिक खुदरा व्यवसायों में टीएसयूएम और स्टॉकमैन, अवधारणा स्टोर, मल्टी-ब्रांड स्टोर जैसे डिपार्टमेंट स्टोर शामिल हैं। उनकी क्षमता का सार - बिक्री सेवा। वे थोक में तैयार उत्पाद खरीदते हैं और खुदरा और गोदाम स्थान, कार्यशील पूंजी (अगले संग्रह की खरीद), कर्मचारियों के वेतन, विज्ञापन, और इसी तरह के किराये की लागत को कवर करने के लिए इसे दो या तीन बार अधिभार के साथ खुदरा बेचते हैं। सभी खर्चों को बंद करने के बाद, रिटेलर को शुद्ध लाभ होता है, जो कि सबसे अच्छा 10-15% है। आज, स्टोर में निवेश औसतन पाँच से सात साल तक भुगतान करता है।

80 और 90 के दशक में एक नए प्रकार के रिटेलर दिखाई दिए - ऊर्ध्वाधर। वह पारंपरिक रूप से विकसित हुआ। ये Inditex और H & M जैसी कंपनियां हैं। वे अन्य ब्रांडों से संग्रह नहीं खरीदते हैं - वे उन्हें खुद बनाते हैं और उन्हें खुद बेचते हैं। ऊर्ध्वाधर रिटेलर जानता है कि अपने बिक्री क्षेत्र को भरने के लिए माल का उत्पादन करने में कितना समय लगता है। ऐसी कंपनी का कार्य लचीले ढंग से मांग करने और उन स्थानों पर एक स्टोर खोलने का जवाब देना है जहां इसकी जनता इकट्ठा होती है। यह शहर में सड़क पर एक स्टोर या मॉल में बहुत कुछ हो सकता है। आमतौर पर, मास-मार्केट कंपनियां लेखक का डिज़ाइन नहीं बनाती हैं, लेकिन संदर्भ ब्रांड ढूंढती हैं और अपने बेस्टसेलर को रीसायकल करती हैं। उनमें से कुछ, जैसे यूनीक्लो, यहां तक ​​कि अपने स्वयं के कपड़े का उत्पादन करते हैं, बिचौलियों और शुरुआत में वर्णित सभी चरणों को दरकिनार करते हैं। इस प्रकार, एक सफल ऊर्ध्वाधर रिटेलर लाभ का स्तर 25% तक बढ़ाने में सक्षम है।

रूसी बाजार और अतीत की स्थिति पर

आज, कंपनियों का शुद्ध लाभ (समान मार्जिनल) क्षैतिज खुदरा विक्रेताओं के लिए 10-15% और ऊर्ध्वाधर लोगों के लिए 20-30% है।

8-10 साल पहले, वापसी की दरें पूरी तरह से अलग थीं, क्योंकि बाजार कम प्रतिस्पर्धी था और तेजी से विकास के चरण में था। नए उत्पादों वाली कंपनियां अभी सामने आईं, यूरोपीय शॉपिंग मार्केट के साथ पहला शॉपिंग सेंटर, स्टोर खोला। विश्व प्रीमियम और बड़े ब्रांडों ने रूस में अपने पहले कदम बनाए, रूसी प्रतिनिधियों-भागीदारों की मदद से नए बाजार का "परीक्षण" किया। यह रूसी वितरण कंपनियों के लिए सबसे अच्छा और बहुत ही उदार समय था। उसी समय, सेला, ओजीजीआई, सैवेज, बाओन जैसी उस अवधि की सबसे सक्रिय रूसी खुदरा कंपनियों ने जल्दी से नए स्टोर प्राप्त किए, जो अभी तक संतृप्त बाजार नहीं है। दुकानें काम के एक साल बाद वापस लड़ीं। लेकिन यह एक गैर-मानक बाजार था, और वर्तमान स्थिति का आकलन करने में कोई भी इस पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकता है। 2006 तक, बाजार की वृद्धि प्रति वर्ष 15-20% थी, और अब यह 4-5% है। 1998 के संकट के साथ स्थिति की तुलना करना भी असंभव है। 1998 में, बैंकिंग प्रणाली ध्वस्त हो गई, और लोगों के पास बचत नहीं थी, कोई मध्यम वर्ग नहीं था। संकट की प्रकृति अलग थी।

समय बदल गया है। एक रिश्तेदार बाजार संतृप्ति रही है। एक तर्कसंगत और मांग वाला उपभोक्ता एक भूखे और भावनात्मक ग्राहक की जगह पर आया। आज, बाजार की स्थिति काफी जटिल है। रूबल के कमजोर होने और मांग में गिरावट के कारण, इस सीजन में कंपनियों का लाभ शून्य के करीब है। राष्ट्रीय मुद्रा खुदरा व्यापार के पतन के संबंध में एक नुकसान में है। ज्यादातर कंपनियों में, माल विदेशों से लाया गया था, जहां संग्रह डॉलर या यूरो में खरीदे गए थे। और आज नए वसंत संग्रह के लिए भुगतान करने का समय है, जिसे फरवरी में दुकानों पर जाना है। इसके लिए आपको अपनी आय को रूबल से फिर से मुद्रा में बदलने की आवश्यकता है। और शरद ऋतु के मौसम के दौरान, दुकानों का कारोबार 20-30% तक गिर गया, जबकि मुद्रा का मूल्य 40% बढ़ गया। क्या करें? कीमत बढ़ाना - इसका मतलब है पूरी तरह से खोना, और इसलिए "हशेड" खरीदारों। मूल्य कम करने के लिए व्यवसाय को पूरी तरह से "ब्लीड आउट" करना है। सरल अंकगणित: यहां आपकी खरीदारी थी, उदाहरण के लिए, 100 हजार डॉलर के लिए। आपने वसंत ऋतु में इस पर 3.4 मिलियन रूबल खर्च किए, और अब आपको सामान की समान मात्रा के लिए 5.4 मिलियन रूबल की आवश्यकता है, इस तथ्य के बावजूद कि आपके सभी खर्च बने हुए हैं, और टर्नओवर में 20% की गिरावट आई है। इस प्रकार, 10-20%, जो कई की मांग में गिरावट के साथ लाभदायक थे, शून्य से शून्य हो गए। इस स्थिति में, स्टोर सबसे अच्छा निष्क्रिय मोड में रहता है "शून्य"। यह मत भूलो कि सभी छूट और बिक्री के साथ मार्कअप कारक 3.5 गुना भी 1.8-2.2 में बदल जाता है।

 

संकट और नई कीमतों से उभरने के बारे में

कार्यशील पूंजी की कमी दुकानों की खरीद और करीबी हिस्से को कम करने के लिए नेटवर्क को धक्का देती है। लेकिन आपको याद रखने की ज़रूरत है: कम खरीदें, कम बेचें, - एक दुष्चक्र। यदि वसंत का मौसम इस शरद ऋतु के समान होगा, तो कई कंपनियों के पास व्यवसाय के समान पैमाने और गुणवत्ता को बनाए रखने के लिए पर्याप्त धन नहीं होगा, वेतन, किराया और अन्य आवश्यक खर्चों का भुगतान करने के लिए प्राथमिक।

किसी भी मामले में, अब सभी को लागत कम करनी होगी: विज्ञापन की मात्रा कम करना, कर्मचारियों को कम करना। कई ब्रांड गुणवत्ता को बचाने के लिए शुरुआत कर रहे हैं: एक सस्ता कपड़ा चुनने के लिए, डिजाइन को सरल बनाने के लिए, विवरण और उपचार को छोड़ने के लिए। पहली बात जो खुदरा विक्रेता अभी कर रहे हैं, वह मकान मालिकों पर किराए पर छूट पाने, भुगतानों का भुगतान करने, रूबल में कीमतें तय करने, बिक्री के प्रतिशत के लिए किराये के समझौतों पर फिर से हस्ताक्षर करने का दबाव डाल रहा है। मकान मालिक रास्ता देने के लिए मजबूर हैं, इसलिए खाली कमरों के साथ नहीं रहना चाहते हैं। यहां और खुदरा अंतरिक्ष के लिए फीस पर नया कानून, जो 1 जनवरी, 2015 से लागू होता है, पूरी तरह से समाप्त हो गया है

कई कंपनियां सक्रिय रूप से "एयरबैग" की तलाश शुरू कर रही हैं, उदाहरण के लिए, जो निवेशक अब "डंपिंग" कीमतों पर व्यापार में हिस्सेदारी खरीदने के लिए तैयार हैं, वे पहले की तुलना में बहुत सस्ता हैं। बड़ी होल्डिंग्स के लिए एक और "एयरबैग" विकल्प एक कमजोर क्षेत्र में "फैशन कंपनी" का समर्थन करना है, उदाहरण के लिए, एक अन्य क्षेत्र में व्यापार के माध्यम से। मंदी से बचने और न गिरने के लिए, यहां तक ​​कि शून्य तक भी काम करना जारी रखना महत्वपूर्ण है। जो बचेंगे वे वसूली के अगले चरण में नेता बन जाएंगे।

नए अनुक्रमित स्टांप संग्रह 20 जनवरी से आने वाले हैं। कीमतों को इस तारीख के करीब नियुक्त किया जाएगा। अब हम 20-30% की वृद्धि के बारे में बात कर रहे हैं। यदि कोर्स फिर से शुरू होता है, तो पतन होगा। कंपनियों और दुकानों को बड़े पैमाने पर बंद किया जाएगा। लक्जरी और सस्ते लत्ता वे हैं जिनकी हम सबसे अधिक प्रतीक्षा करते हैं।

जोखिम वाले क्षेत्रों के बारे में

व्यवसाय संगठन के दृष्टिकोण से, एक उच्च-जोखिम वाला समूह कंपनियों-वितरकों, यूरोपीय और अमेरिकी ब्रांडों के प्रतिनिधियों और खरीदार हैं: टीएसयूएम और त्सिव्नॉय, मल्टी-ब्रांड और अवधारणा स्टोर जैसे डिपार्टमेंट स्टोर। वे यूरो-डॉलर ज़ोन के आपूर्तिकर्ताओं से संग्रह खरीदते हैं, अपने फंड का निवेश करते हैं और सीधे कोर्स पर निर्भर होते हैं। और इस तरह के कनेक्शन पहले से ही बड़े पैमाने पर और प्रीमियम दोनों क्षेत्रों में दरार करने लगे हैं। Maratex वितरक बंद हो गया है और River Island अपने दम पर बाजार में प्रवेश कर रहा है। 2014-2015 में गुच्ची ने बिना पारा के सीधे स्टोर खोले।

जोखिम का औसत स्तर रूसी कंपनियों और सेला, InCity, Kira Plastinina, Savage, Baon, Modis जैसे ब्रांडों के लिए है, जो रूस में बिक्री के लिए बनाए जाते हैं और रूसी उपभोक्ता, उसके स्वाद और उपभोक्ता गतिविधि पर निर्भर करते हैं। इन कंपनियों की आय रूबल में है, लेकिन व्यय मुख्य रूप से मुद्रा में है, क्योंकि उनका व्यवसाय विदेशों से तैयार माल के आयात से बंधा हुआ है, मुख्य रूप से एशिया। युआन में व्यापार पर एक अंतर-सरकारी समझौते को पहले ही अपनाया जा चुका है, लेकिन इसके परिणामस्वरूप, बाजार ने इस समझौते पर विशेष रूप से प्रतिक्रिया व्यक्त की - केवल युआन में वृद्धि हुई, और रूबल उसी स्थान पर रहा जहां यह गिर गया था। फिर भी, इन कंपनियों की स्थिति बेहतर है। ये नेटवर्क अपनी बिक्री के बिंदुओं के साथ ऊर्ध्वाधर खुदरा व्यापारी हैं। वे जल्दी और लचीले ढंग से निर्णय ले सकते हैं, उदाहरण के लिए, कम मुनाफे वाले स्टोरों को बंद करना, संग्रह की लागत को कम करना: अधिक बुनियादी चीजों का उत्पादन करना, भागों की खपत को कम करना, कपड़े और सामान को सस्ता चुनना।

सबसे सुरक्षित स्थिति में बड़े विदेशी ब्रांड हैं, जिनके लिए रूस अपने वैश्विक कारोबार में केवल एक छोटा हिस्सा है। उदाहरण के लिए, Inditex समूह (Zara, Bershka, आदि) के लिए यह 5% से कम है, H & M और Uniqlo के लिए यह 1% से कम है। वे अच्छी तरह से खुद को अन्य, अधिक लाभदायक क्षेत्रों में स्थिर बदलाव के कारण शून्य पर काम करने के लिए कुछ समय दे सकते हैं। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धियों का बहिर्वाह उन्हें एक बड़े बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने और अधिक अनुकूल शर्तों पर विस्तार करने की अनुमति देगा। ये कंपनियां व्यापक किराये में कटौती से अपना बोनस भी प्राप्त करेंगी।

यदि हम मूल्य खंडों के बारे में बात करते हैं, तो सबसे मुश्किल हिट मध्य और विशेष रूप से "मध्य प्लस" खंडों में होगा - वासा एंड कंपनी, सारा पैकिनी, लुइसा सेरेनो, करेन मिलन, बेनेटन जैसे ब्रांडों पर। उनका खरीदार बचत करेगा और या तो बड़े पैमाने पर बाजार में जाएगा या, इसके विपरीत, खरीद में "बुद्धिमानी" से निवेश करना शुरू कर देगा: चीजों को कम बार खरीदना, लेकिन अधिक महंगा। सापेक्ष सुरक्षा में, फिर से, बाजार की सीमाएं - विलासिता और सामूहिक बाजार। शीर्ष-सूट के मुख्य उपभोक्ता कम खरीद सकते हैं - लेकिन नौकाओं के, बैग नहीं। इस तथ्य की पुष्टि की जाती है कि 2008 के वैश्विक संकट के दौरान, हरमेस और लुई वुइटन की बिक्री में केवल वृद्धि हुई।

कि हम संकट के समय पहनेंगे

हमेशा आर्थिक मंदी की अवधि में, एकीकरण की प्रवृत्ति उभर रही है, अर्थात, कपड़े कम ट्रिम और विवरण प्राप्त करते हैं। मुख्य इसकी बहुक्रियाशीलता और उत्पादन की कम लागत बन जाती है। पोशाक, उदाहरण के लिए, ऐसा होना चाहिए कि यह काम करने के लिए, और सिनेमा और स्टोर तक जा सके। इसके अनुसार, फैशन में कार्यात्मकता और व्यावहारिकता हावी होने लगती है। मैं यह नोट करना चाहता हूं कि किसी को अतिसूक्ष्मवाद और कार्यात्मकता को भ्रमित नहीं करना चाहिए। न्यूनतमवाद - सत्यापित और अभिजात वर्ग शैली: ग्राफिक कट, मोनोक्रोम, महंगे कपड़े, निर्दोष सीम। कार्यात्मकता, इसके विपरीत, व्यावहारिकता के लिए एक प्रयास है, जब सभी अनावश्यक चीजें एक तरफ बह जाती हैं: अतिरिक्त सीम और विवरण। सुंदर वही है जो उपयोगी है।

यह भी याद रखने योग्य है कि अब मूल्यों में परिवर्तन हैं। प्राथमिकताएं स्वास्थ्य, संतुलन, पारंपरिक और स्थिर पारिवारिक रिश्तों, बचपन के पंथ, सादगी और स्वाभाविकता की वापसी के मूल्य हैं। उदाहरण के लिए, खेलों के लिए फैशन न केवल खेल चीजों की विविधता के साथ जुड़ा हुआ है, बल्कि नए कल्याण के लिए प्रवृत्ति के साथ भी जुड़ा हुआ है। नए कल्याण का तात्पर्य है कि भलाई को हीरे की संख्या से नहीं, बल्कि स्वास्थ्य और प्राकृतिक सुंदरता में निवेश द्वारा मापा जाता है। यह स्वस्थ जीवन शैली के माध्यम से युवाओं को लम्बा खींचने का मूल्य है, न कि प्लास्टिक सर्जरी में निवेश के माध्यम से। खेल और टोंड उपस्थिति किसी भी उम्र में एक अमीर व्यक्ति के लिए अच्छे स्वर का नियम बन जाता है।

इस प्रकार, यहां तक ​​कि जो लोग खेल से दूर हैं वे इसमें शामिल होना चाहते हैं, और खेल के जीवन के ऐसे गुण जैसे स्नीकर्स और लेगिंग, रोजमर्रा की जिंदगी में शामिल हैं। कार्यक्षमता और स्पोर्टीनेस पर एक कोर्स अब सबसे महत्वपूर्ण रुझानों में से दो हैं जो रूसी फैशन ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए समझ में आता है।

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