अर्थव्यवस्था: क्या यह सच है कि लोगों ने कपड़े खरीदना बंद कर दिया
हाल ही में दुनिया में सरकारी वित्तीय स्थिति के बारे में समाचारों में देखा गया है स्वीडिश ब्रांड H & M ऐसा लगता था कि इस तरह के जन-बाजार दिग्गज बिल्कुल अटूट हैं। हालांकि, मार्च में, कंपनी ने पहली तिमाही में मुनाफे में 60% की गिरावट पर एक रिपोर्ट प्रस्तुत की, जबकि 2005 के बाद से इसके शेयरों में 6% की गिरावट आई। जबकि विशेषज्ञ इस बात पर बहस करते हैं कि इस तरह के तेज उछाल के कारण, हम समझते हैं कि यह एक अलग मामला नहीं है, खुदरा विक्रेताओं को क्या तैयार करना चाहिए और निकट भविष्य में कपड़ों का बाजार क्या हो सकता है।
जैसे-जैसे हम कपड़ों पर कम खर्च करने लगे
दुनिया भर में क्रय व्यवहार में बदलाव के बारे में कुछ साल पहले बातचीत शुरू हुई थी। सात साल में पहली बार, लोगों ने कपड़े पर कम खर्च करना और खरीदारी करना शुरू कर दिया।. बाजार की देखरेख की गई, और विशिष्ट खरीदार ने अंततः नीली जींस की नियमित जोड़ी के बिना करने का फैसला किया। यदि वह खरीदारी करता है, तो छूट की अवधि के दौरान, जो आज व्यावहारिक रूप से वहां समाप्त नहीं होता है: संग्रह इतनी बार अपडेट किए जाते हैं कि चीजें खरीदी नहीं जाती हैं, और ज़ारा जैसी दुकानों के लिए कुछ भी नहीं बचा है कि कीमतों को लगातार कम कैसे किया जाए।
द बिजनेस ऑफ फैशन के संस्करण ने "नए उपभोक्तावाद" के नियमों की एक सूची तैयार की है, जो खरीदारों द्वारा खुद को आगे रखा गया था - अगर ऑफ़लाइन स्टोर किसी तरह से इसका मिलान करने में विफल रहते हैं, तो वे सबसे अधिक नुकसान या पूरी तरह से बंद होने की संभावना रखेंगे। उदाहरण के लिए, लोग सीज़न से सीज़न तक एक ही चीज़ खरीदने के लिए वास्तव में थक गए हैं: आज वे बेहतर और लंबे समय तक चलने वाले उत्पाद - भावनाओं और अनुभव में निवेश करना चाहते हैं। दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, स्टोर उद्योग के विशेषज्ञों, व्याख्यान, कॉकटेल और नृत्य दलों के साथ बैठकें करते हैं। मांग की संरचना भी बदल रही है: किशोरों के बीच अध्ययन से पता चलता है, उदाहरण के लिए, कि उन्हें चीजों के बजाय भोजन और सौंदर्य प्रसाधन पर खर्च किया जाएगा।
सात साल में पहली बार, लोगों ने कपड़े पर कम खर्च करना और खरीदारी करना शुरू कर दिया।
इसके अलावा, आज अधिक से अधिक लोगों के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि कपड़े पर्यावरण के अनुकूल और नैतिक तरीके से निर्मित और बेचे जाते हैं। कंपनियों को न केवल उन्हें प्रदान करने की आवश्यकता है, बल्कि इस प्रक्रिया को पारदर्शी बनाने की भी आवश्यकता है। एच एंड एम ग्रुप ने अपनी नवीनतम रिपोर्ट में पहले ही कहा है कि 2030 तक यह पूरी तरह से पर्यावरण के अनुकूल या पुनर्नवीनीकरण सामग्री पर स्विच हो जाएगा (अब उनकी हिस्सेदारी 35% है)। कंपनी इस तथ्य को दोष देना जारी रखती है कि यह बिना बिके, लेकिन पहनने योग्य कपड़ों को जलाती है। अभी, उदाहरण के लिए, चार बिलियन डॉलर के अतिरिक्त सामानों का भाग्य, जिसे कंपनी लागू करने की कोशिश कर रही है, का फैसला किया जा रहा है।
रूस में भी, वे कम खरीदते हैं, लेकिन आय गिरने के कारण। Ipsos Comcon के एक अध्ययन के अनुसार, 2016 में, हर दूसरे व्यक्ति ने कपड़े और जूते पर बचाया, देश के लगभग आधे निवासियों ने खरीदारी करने से इनकार कर दिया। विशेषज्ञों का कहना है कि रूसी लोगों की वास्तविक आय चार साल से गिर रही है और जल्द ही स्थिति में बदलाव की संभावना नहीं है। "विनिमय दर में परिवर्तन भी उज्ज्वल पूर्वानुमान, इसके अलावा, अधिकांश कपड़े और जूते के लिए आधार नहीं देते हैं। आयात किए जाते हैं। विभिन्न अप्रत्याशित कारक हस्तक्षेप करते हैं: उदाहरण के लिए, पिछले साल एक ठंडी गर्मी और गर्म सर्दियों थी, और परिणामस्वरूप, मौसमी संग्रह की बिक्री उम्मीद से कम थी। 2017 के अंत में, विशेषज्ञ एक बात पर सहमत होते हैं - बाजार ने शून्य वृद्धि दिखाई, और अगर मुद्रास्फीति को ध्यान में रखा जाता है, तो यह आमतौर पर नकारात्मक है, "प्रिय प्रगति एजेंसी के सह-संस्थापक और रूस में एट्टम और अनीज़ के ब्रांड मैनेजर एकटेरिना सुखुवा कहते हैं।
थोक में दुकानें बंद
यदि पहले विशाल भंडार और सबसे बड़ी पसंद सफलता की कुंजी थी, तो आज ये मानदंड इसके विपरीत व्यापार को डूबने में सक्षम हैं। लोग अब बड़े पैमाने पर बाजार में सीमा का अध्ययन करने के लिए समय और ऊर्जा खर्च नहीं करना चाहते हैं: बहुत अधिक आइटम, इंटरनेट पर तस्वीर और हैंगर पर चीज़ के बीच बहुत अंतर। आज, खरीदार को गुणवत्ता वाले कपड़ों के लिए पहले से ही सुविधाजनक सेवा के साथ सिद्ध ब्रांडों के लिए जाने की संभावना है, जब आप काम के बाद मॉल में समय बिताने की तुलना में मोबाइल ऐप का उपयोग करके मिनटों में ऑर्डर दे सकते हैं।
दुनिया भर में मोनोब्रैंड स्टोर्स भी बंद हो रहे हैं। 2017 में, अकेले अमेरिका में लगभग 8,600 खुदरा बिक्री वितरण के तहत आया, 2018 में लगभग बारह हजार बंद हो सकते हैं। इस प्रकार, मैसी का अमेरिकी नेटवर्क उनहत्तर स्टोर्स को छोड़ कर दस हजार कर्मचारियों की छंटनी करने जा रहा है। एडिडास ने बिक्री बिंदुओं को बंद करने का इरादा किया, यह समझाते हुए कि इस तरह से यह मौजूदा दुकानों की गुणवत्ता में सुधार करेगा और ऑनलाइन ट्रेडिंग पर ध्यान केंद्रित करेगा। स्पैनिश नेटवर्क इंडीटेक्स, जो ज़ारा, बर्शका, मास्सिमो द्युति और यूटेरक्यू ब्रांड का मालिक है, ने भी घोषणा की कि इंटरनेट पर बड़े स्टोर और बिक्री विकसित करने के लिए छोटे आउटलेट जल्द ही बंद हो जाएंगे।
लोग अब बड़े पैमाने पर बाजार में रेंज के अध्ययन पर समय और ऊर्जा खर्च नहीं करना चाहते हैं: बहुत अधिक आइटम
"किसी भी व्यवसाय की भौगोलिक बाजार में वृद्धि की सीमा होती है। उदाहरण के लिए, एडिडास के रूस भर में लगभग आठ सौ स्टोर हैं। अब विचार करें कि हमारे देश में, अगर मुझे गलत नहीं समझा जाता है, तो दो हजार से अधिक लोगों की आबादी वाले नब्बे-चार शहर हैं। यहां तक कि। ब्रांड में केवल तीन सौ स्टोर हैं, यह अनिवार्य रूप से छोटे शहरों में एक छोटे से लाभप्रदता के साथ जाएगा, हम आठ सौ अंकों के ग्रिड के बारे में क्या कह सकते हैं।
एक स्थापित, विकसित व्यापार के लिए कोई भी गिरावट और संकट एक आपदा की तरह है। जैसा कि आप अपने साथ एक टीवी और एक सोफा नहीं खींचते हैं, और खुदरा विक्रेता सभी "भारी" परिसंपत्तियों को फेंक देंगे। उनके बीच लाभहीन भंडार। दुकानों की संख्या गर्व की बात नहीं है, बहुत अधिक महत्वपूर्ण आपके मार्जिन और प्रति वर्ग राजस्व है।
उदाहरणों में से एक उदाहरण एक बार बाजार के नेता, सेंटरऑबू का दिवालियापन है, जिसमें एक हजार से अधिक स्टोर हैं। अब कोई भी नेता उनकी जगह लेना नहीं चाह रहा है। पेटुखोवा का कहना है कि हर कोई समझता है कि एक बड़ा नेटवर्क एक बड़ी लेनदेन लागत और प्रबंधन जटिलता है।
लेकिन सब कुछ इतना बुरा नहीं है
यह मानना गलत होगा कि सभी बड़े नेटवर्क आज विफल हो रहे हैं। अक्सर ब्रांडों को कम बिक्री का सामना करना पड़ता है, क्योंकि उनके पास दर्शकों के तेजी से बदलते हितों के अनुकूल होने का समय नहीं है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि सब कुछ खो गया है। उदाहरण के लिए, प्रादा का मुनाफा 2014 के बाद से गिर गया है, लेकिन अब लक्जरी ब्रांड के प्रबंधन में स्नीकर्स सहित कपड़ों की नई वस्तुओं के जारी होने के कारण रुट पर लौटने की उम्मीद है। विशेषज्ञों ने कैल्विन क्लेन की बिक्री में वृद्धि का श्रेय राफ सिमन्स के आगमन को दिया, जिन्होंने अवधारणा कपड़ों को बनाने और विज्ञापन अभियानों के लिए Instagram सितारों को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित किया। लक्जरी विशाल गुच्ची के बारे में भी यही कहा जा सकता है, जिसके सौंदर्यशास्त्र में एलेसेंड्रो मक्केले के आगमन के साथ स्पष्ट रूप से बदलाव आया है: यादगार संगठनों और ज्वलंत प्रदर्शनों ने 2017 में छह अरब यूरो से अधिक की बिक्री सुनिश्चित की।
"बाजार कई वर्षों से खंडों, खिलाड़ियों, बिक्री चैनलों के बीच पुनर्गठन कर रहा है। सीधे शब्दों में कहें, तो अगर मैं आपसे ज्यादा बेचता हूं, तो नहीं क्योंकि लोगों ने अधिक खरीदना शुरू कर दिया, लेकिन क्योंकि मैं आपके ग्राहकों को लुभाने में कामयाब रहा। आज हम देख रहे हैं। बाजार में, कैसे मजबूत और लचीले खिलाड़ी और भी मजबूत हो जाते हैं, और कमजोर लोग धीरे-धीरे अपनी स्थिति खो देते हैं, "एकातेरिना पेटुखोवा का कहना है।
मैं अधिक बेचता हूं, इसलिए नहीं कि लोगों ने अधिक खरीदना शुरू कर दिया, बल्कि इसलिए कि मैं आपके ग्राहकों को लुभाने में कामयाब रहा
जाहिर है, सबसे प्रभावशाली बाजार प्रतिभागी वे होंगे जिनके पास अपने ऑफलाइन रिटेल को ऑप्टिमाइज़ करने और इंटरनेट पर सक्षम बिक्री विकसित करने का समय है। विशेषज्ञों का अनुमान है, उदाहरण के लिए, विलासिता के सामान का ऑनलाइन व्यापार 2025 तक चौरासी अरब यूरो तक पहुंच जाएगा, जो अब से तीन गुना अधिक है। ऑनलाइन रिटेलर अमेज़ॅन 2021 तक अमेरिका में कपड़ों के बाजार के लगभग 20% पर कब्जा करने की तैयारी कर रहा है। ASOS को पकड़ना होगा, जो पहले से ही रसद और वितरण में चार बिलियन पाउंड का निवेश कर रहा है। पिछले छह महीनों में अकेले एक अरब से अधिक लोग इस साइट पर गए हैं।
ऐसा लगता है कि बहुत जल्द ही हम भविष्य के रिटेल को देखेंगे जो पहले से ही बनाने की कोशिश कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, फ़ारफेक, ने लंदन ब्रोब्स को खरीदा, - स्वचालित सिस्टम के साथ ऑफ़लाइन प्लेटफ़ॉर्म जो आपके व्यक्तिगत दुकान सहायक या स्टाइलिस्ट के रूप में कार्य करते हैं (उदाहरण के लिए इस तरह के सिस्टम विक्रेता) यह देखता है कि ग्राहक ने पहले अधिग्रहण किया है)। यह संभव है कि ऐसी दुकान में मुख्य वर्गीकरण पुनर्नवीनीकरण सामग्री से बनाया जाएगा या विंटेज होगा। लेकिन यह निश्चित रूप से निकट भविष्य नहीं है।
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