Nanoinfluencers: जैसे-जैसे विज्ञापन छोटा और करीब आता जाता है
दिमित्री कुर्किन
अगर आपको जल्द ही इंस्टाग्राम मिल जाए "विज्ञापन" और "प्रोमो" के संकेतों से परिचित पोस्ट - या उन्हें पहले ही मिल चुका है - आश्चर्यचकित न हों। जैसे ही दुनिया microinfluencers (यदि बिल्कुल भी, ऑक्सफोर्ड डिक्शनरी या मेरियम-वेबस्टर डिक्शनरी में शब्द शामिल नहीं है), मार्केटर (और न्यूयॉर्क टाइम्स ने उनका अनुसरण नहीं किया है) के लिए इस्तेमाल होने में कामयाब रहे, तो "नानोइनफ्लुएंसर" के बारे में बात करना शुरू कर दिया - ब्लॉगर लाखों या सैकड़ों नहीं, बल्कि हजारों ग्राहक। मामूली आंकड़ों के बावजूद, कंपनियां उत्पाद के नमूनों और विशुद्ध रूप से प्रतीकात्मक शुल्क के बदले में उनके लिए विज्ञापन पोस्ट ऑर्डर करने के लिए तैयार हैं। कुछ लोग बाजार के भविष्य को नैनोईफ्लुएंसर्स में देखते हैं, जो संख्याओं में साबित करते हैं कि मिलियन-प्लस ब्लॉगर्स की तुलना में छोटे ब्लॉगर्स के असंख्य के साथ काम करना अधिक लाभदायक है, दूसरों को अधिक संदेह है। एक तरह से या किसी अन्य, यह स्पष्ट है कि देशी विज्ञापन सोशल नेटवर्क पिरामिड की बहुत नींव तक नीचे चला गया है और इससे दर्शकों को और भी छोटा करने का कोई मतलब नहीं है।
इन्फ्लुएंसिंग मार्केटिंग पहले से ही साबित हुई है: एक लोकप्रिय ब्लॉगर में निवेश किया गया प्रत्येक डॉलर मुंह के तथाकथित शब्द (अर्जित मीडिया मूल्य) के 7.65 डॉलर से उछलता है, और अंततः वास्तविक लाभ लाता है।
Nanoinfluencers, सख्ती से बोलते हैं, मौलिक रूप से microinfluencers से भिन्न नहीं होते हैं। पाठक अवचेतन रूप से अपने ब्लॉग में देशी विज्ञापन को फ़िल्टर नहीं करता है, क्योंकि यह विवादास्पद दोस्ताना सलाह ("मैंने इसे स्वयं आजमाया और इसे आपको सुझाता हूं") को कष्टप्रद, चिल्ला चिल्लाकर प्रोमो की तरह लगता है। अंतर केवल दर्शकों की पहुंच में है और, तदनुसार, फीस। लेकिन ये कारक सिर्फ प्रमुख हैं। छोटे ब्लॉगर्स आला बाजारों की जरूरतों के लिए बेहतर हैं: मेगा की पृष्ठभूमि के खिलाफ- (कार्दशियन-जेनर बहनें) और मैक्रोइन्फ्लुएंसर्स (सोशल नेटवर्क स्टार, जो वास्तव में एक वर्ष में सैकड़ों हजारों डॉलर कमाते हैं), वे किराने का सामान, फूलों की दुकानों और कॉफी की दुकानों की तरह दिखते हैं बहुमंजिला मॉल की पृष्ठभूमि। हालांकि, यह उनका फायदा है।
2016 में Digiday द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण से पता चला है कि nanoinfluencers उत्पाद के 8.7% ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, जबकि केवल 1.7% मिलियन-प्लस ब्लॉगर्स के विज्ञापन पदों पर प्रतिक्रिया देते हैं। पांच गुना अंतर कई परिस्थितियों के कारण है। छोटे ब्लॉगर आमतौर पर व्यापार के लिए नीचे उतरते हैंके बारे मेंवे अपने दायित्वों के बारे में "भूल" करने में इतने व्यस्त नहीं हैं। उनके दर्शक छोटे, लेकिन बहुत अधिक वफादार होते हैं, उनकी ज़िंदादिली और गैर-क्लिच्ड भाषा में लिखी गई पोस्ट लगभग हर ग्राहक तक पहुँचती हैं।
अंत में - और शायद यही मुख्य कारण है कि वे विज्ञापनदाताओं के लिए इस तरह के एक कुंवारी कुंवारी बन गए हैं - वे सरल और बाध्यकारी हैं। यहां तक कि सूक्ष्म स्तर पर (हजारों ग्राहकों की संख्या), जहां एक प्रचारक पद के लिए कुछ सौ डॉलर में फीस का अनुमान लगाया जाता है, ब्लॉगर्स की भूख तेजी से बढ़ रही है - एक लाख लोगों के लिए काम करने वाले अकेले राजदूतों को दें। नैनोइनफ्लुएंसर देशी विज्ञापन को गंभीर आय का स्रोत नहीं मानते हैं, और अक्सर वस्तु विनिमय पर काम करने के लिए तैयार होते हैं।
बेशक, हर कोई यह नहीं मानता है कि एक हजार छोटे ब्लॉगरों को एक हजार जांच वितरित करने के लिए यह एक प्रभावी योजना है। यदि इन्फ्लूएंजार्स से वास्तविक रिटर्न की गणना करना मुश्किल है (मुख्य रूप से इस तथ्य के कारण कि खाता हेडर में ग्राहकों की संख्या हमेशा विश्वसनीय नहीं होती है - 1 से 99 प्रतिशत तक अनुयायी बॉट हो सकते हैं), तो नैनोईफ्लुएंसर्स के मामले में इसकी भविष्यवाणी करना अभी भी मुश्किल है - विज्ञापनदाता एक हजार खातों की जाँच करें। फिर भी, जबकि नैनोईफ्लुएंसर्स का विचार अभी भी ताजा है और उनके पास पाल करने का समय नहीं है, उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन के छोटे खुदरा वितरकों के विचार, दोनों निर्माता और बिचौलिये जैसे विपणन एजेंसियां इस पर पैसा बनाने की कोशिश करेंगे। फिर बुलबुला फट जाएगा - और विपणक को कुछ और आविष्कार करना होगा।
सच में, नैनोइन्फ्लुएंसर्स के आक्रमण की भविष्यवाणी खतरे में पड़ती है। और क्योंकि सामाजिक नेटवर्क में बहुत सारे विज्ञापन हैं जो हम वास्तव में अपने दोस्तों के साथ नहीं देखना चाहते हैं। और क्योंकि यह दर्दनाक रूप से विज्ञापन बॉट्स के बारे में सस्पार्क को याद करता है जो जीवित लोगों के रूप में भेस करना सीख गए हैं। Nanoinfluencers मानते हैं कि विज्ञापनदाताओं को कुछ नियमों के अनुसार प्रचार पोस्ट की व्यवस्था करनी चाहिए, जिसमें कीवर्ड ट्रिगर और पूर्व-स्वीकृत हैशटैग शामिल हैं।
दूसरी ओर, यदि विज्ञापनदाताओं का पैसा आपके दोस्तों की जेब में आता है, और कार्दशियन-जेनर बहनों के लिए नहीं, तो यह शायद ही इतना बुरा है। इसके अलावा, नैनोइनफ्लुएंसर्स के साथ नया जुनून बताता है कि विपणक एक सरल और महत्वपूर्ण बात समझते हैं: विज्ञापन कर सकते हैं और अधिक मानवीय दिखना चाहिए और रोजमर्रा की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, और न कि ब्रांड को एक वैक्यूम में गोलाकार घोड़े के रूप में विकसित करना चाहिए।