हम कैसे और अधिक खरीदने के लिए मजबूर हैं - और कैसे चाल के लिए नहीं
अलेक्जेंडर सविना
कम खर्च करने की इच्छा (या, इसके विपरीत, अनिच्छा) - हर किसी का व्यक्तिगत मामला: केवल आप ही निर्धारित करते हैं कि बजट का प्रबंधन कैसे किया जाए, किन खरीदों का आपके लिए मूल्य है, और किनका कोई मूल्य नहीं है। लेकिन फिर भी, यह ध्यान रखना असंभव है कि खुदरा विक्रेता हमें अधिक खरीदने के लिए बहुत प्रयास कर रहे हैं। हम कुछ ऐसी तकनीकों के बारे में बात करते हैं जो ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों स्टोरों में और अधिक सचेत रूप से खरीदने में मदद करेंगी।
याद रखें कि वास्तव में "मुक्त" पर्याप्त नहीं है
आप शायद ही मानते हैं कि आपको मुफ्त में स्टोर में कुछ मिल सकता है - आखिरकार, उनमें से प्रत्येक लाभ के लिए बनाया गया है। फिर भी, "मुक्त" वाक्यांश नियमित रूप से पाया जाता है - योजना से "एक उत्पाद खरीदें और दूसरा मुफ़्त प्राप्त करें" से "मुफ्त" वितरण। शोधकर्ता डैन एरियल ने उपहार प्रमाण पत्र के साथ एक प्रयोग किया: प्रतिभागी दस या बीस डॉलर के लिए एक प्रमाण पत्र चुन सकते हैं - जबकि बीस डॉलर के लिए एक प्रमाण पत्र के लिए उन्हें हमेशा (पांच और बारह डॉलर, एक और आठ डॉलर, मुफ्त और सात डॉलर के लिए) भुगतान करना पड़ता था। इस तथ्य के बावजूद कि बीस डॉलर का कार्ड अधिक लाभदायक था, अधिकांश प्रतिभागियों ने दस डॉलर के कार्ड को प्राथमिकता दी।
इसमें निःशुल्क शिपिंग शामिल है। कई कंपनियां इसे तब पेश करती हैं जब आपने एक निश्चित राशि के लिए ऑर्डर दिया होता है - यह लाभदायक हो सकता है अगर आपकी योजना बनाई गई खरीदारी उस लायक हो या आप दोस्तों के साथ ऑर्डर जमा करें। लेकिन अगर राशि आवश्यक राशि तक नहीं पहुंचती है, तो हमेशा एक जोखिम होता है कि आप अधिक खरीद लेंगे - और, शायद, अंत में, डिलीवरी के लिए जो आवश्यक था उससे अधिक में भुगतान करें।
सीमित प्रस्तावों के साथ सावधान
एक और सरल ट्रिक जो हमें अधिक और तेजी से खरीदती है वह है सीमित ऑफर। वे बहुत भिन्न हो सकते हैं: स्टोर में एक विशिष्ट उत्पाद पर छूट, जो थोड़े समय के लिए मान्य हैं, या टाइमर के साथ एक जुनूनी पॉप-अप बैनर है जो आपको दस मिनट के भीतर ऑर्डर देने पर 10-15% की छूट प्रदान करता है। वे सभी तात्कालिकता की भावना पैदा करते हैं: ऐसा लगता है कि यदि आप अभी निर्णय नहीं लेते हैं, तो आप एक अच्छा सौदा याद कर सकते हैं। परिणामस्वरूप, आप कुछ ऐसा खरीद सकते हैं जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता नहीं है या आप वास्तव में नहीं चाहते हैं - सिर्फ इसलिए कि आपने खुद को सोचने के लिए समय नहीं दिया है।
संख्याओं के प्रति चौकस
जिस ट्रिक का हम सभी उपयोग कर रहे हैं, वह 399, 4299 या क्लासिक अमेरिकन 9.99 की तरह नौसिखियों में समाप्त होने वाली कीमतें हैं। क्यों हम प्रतिक्रिया करते हैं कि हिंसक रूप से निन को विभिन्न तरीकों से समझाया जाता है। एक सिद्धांत कहता है कि चूंकि हम बाएं से दाएं पढ़ते हैं, मस्तिष्क पहले अंक पर अधिक ध्यान देता है - और यद्यपि 5999 छह हजार के करीब है, हम उन्हें अनुमान लगाते हैं जैसे कि यह पांच थे। एक अन्य संस्करण के अनुसार, एक सौदा के बारे में खरीदारों को अंतिम संकेत पर पता चलता है - चाहे वह वास्तव में हो या नहीं। सभी सबूतों के साथ, यहां तक कि सबसे लगातार ग्राहक कभी-कभी इस तकनीक के बारे में भूल जाते हैं - इसलिए सतर्क रहें।
प्रदर्शन की शक्ति को कम मत समझना
यह नियम मुख्य रूप से विशाल किराना सुपरमार्केट पर लागू होता है - हालांकि हर कोई लेआउट पर ध्यान देता है। इसे कम मत समझो: याद रखें कि आप आमतौर पर दूध या रोटी जैसी बुनियादी आवश्यकताओं को पाने के लिए कितनी पंक्तियाँ पास करते हैं - सबसे अधिक संभावना है, यह उद्देश्य पर किया जाता है ताकि आप रास्ते में अन्य चीजों पर ध्यान दें। शायद क्या उत्पाद आसन्न पंक्तियों में स्थित हैं, आप भी शर्मिंदा हैं और अतार्किक लगते हैं - शोधकर्ताओं का मानना है कि जब हम खो जाते हैं, तो हम आवेगी खरीद के लिए अधिक प्रवण होते हैं।
लंबी पंक्तियों के अंत में अलमारियों का उपयोग अक्सर विशेष प्रस्तावों के लिए किया जाता है - कई खरीदार स्वचालित रूप से उन पर विशेष ध्यान देते हैं, भले ही वहां कोई लाभ न हो। यह भी महत्वपूर्ण है कि उत्पाद शेल्फ पर कैसे स्थित हैं। आँख के स्तर पर, अधिक महंगी वस्तुओं को रखा जा सकता है ताकि आप उन्हें पहले नोटिस करें। खिलौने या मिठाई जैसे बच्चों के उत्पादों को नीचे रखा जा सकता है, ताकि वे बच्चे को अधिक ध्यान देने योग्य हों - और उसने बदले में, माता-पिता से उन्हें खरीदने के लिए कहा। अंत में, यह कैश रजिस्टर और विभागों में चॉकलेट और पत्रिकाओं के साथ सावधान रहने के लायक है जहां चीजें (उदाहरण के लिए, प्रत्येक के लिए पचास रूबल के लिए पुरानी डीवीडी) भारी छूट पर दी जाती हैं: छोटी चीजों का एक गुच्छा खरीदने के लिए एक जोखिम है जिसे आपको वास्तव में एक सुयोग्य राशि की आवश्यकता नहीं है ।
बड़ी पैकेजिंग - अधिक खरीद
हम सभी बड़ी मात्रा में खरीदने के आदी हैं आमतौर पर सस्ता होता है: कुछ पैक के लिए अक्सर छूट की आवश्यकता होती है। लेकिन व्यवहार में, लाभ हमेशा सापेक्ष होता है: पहले आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप वास्तव में सब कुछ आपके द्वारा खरीदे गए खर्च करते हैं - और एक्सपायर योगर्ट्स का एक बड़ा पैकेज नहीं फेंकते हैं, सिर्फ इसलिए कि आप इस समय के दौरान उन्हें खाने में सक्षम नहीं हैं। यह योजना बनाना मुश्किल है कि कुछ हफ्तों में चीजें कैसे चलेंगी - आपको मेहमानों या कार्यक्रमों के लिए बहुत चलना पड़ सकता है, और घर पर भोजन लावारिस रहेगा। इसके अलावा, शायद आपको बस इतनी ज़रूरत नहीं है: यदि आपके पास केवल सोडा का एक छोटा सा डिब्बा है, तो इससे अधिक महंगी दो लीटर की बोतल खरीदने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि इस मामले में दो सौ मिलीलीटर सस्ता है - अंत में आप अधिक खर्च करेंगे।
निष्ठा कार्ड
खुदरा विक्रेताओं की एक बड़ी संख्या वफादारी कार्ड प्रदान करती है - यह सुविधाजनक है यदि आप यह सुनिश्चित करने के लिए जानते हैं कि आपको इस स्थान पर कुछ और खरीदना होगा। लेकिन, किसी भी व्यवसाय में, यह अधिक सावधानी बरतने के लिए उपयोगी है: फोन नंबर द्वारा एक कार्ड दर्ज करना, आपको संभवतः विशेष ऑफ़र और बिक्री के साथ नियमित मेलिंग प्राप्त होगी - और यह अनियोजित खरीद का एक सीधा रास्ता है। इसके अलावा, एक नियमित ग्राहक कार्ड आपको यहीं पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित कर सकता है - यह लाभदायक हो सकता है यदि यह आपका पसंदीदा स्टोर है, और इतना ही नहीं, अगर कहीं आप ऐसी चीजें पा सकते हैं जो कम कीमतों पर बदतर नहीं हैं।
डाक के साथ सावधान रहें (भले ही वे छूट की पेशकश करें)
ऑनलाइन शॉपिंग के स्तंभों में से एक एक पॉप-अप विंडो है जो अभी कंपनी की ईमेल सूची की सदस्यता लेने पर प्रभावशाली छूट प्रदान करती है। यह उपयोगी हो सकता है यदि आप वास्तव में विक्रेता के साथ हो रही हर चीज का ट्रैक रखना चाहते हैं, या, उदाहरण के लिए, बिक्री के लिए प्रतीक्षा करें कि आखिरकार सही चीज कैसे खरीदें - लेकिन अन्य मामलों में यह आपको अधिक खर्च कर सकता है। "दैनिक या साप्ताहिक समाचार पत्र हमें नए उत्पादों या बिक्री का ट्रैक रखने के लिए मजबूर करते हैं, हालांकि हम एक सामान्य स्थिति में ऐसा नहीं करेंगे," एशले गेर्स्टली, कोच और द फिस्कल फेम कार्यक्रमों के संस्थापक ने कहा। वे आपको कुछ खरीदना चाहते हैं, हालांकि पहले हो सकते हैं। यह आपके लिए आवश्यक नहीं था, यही वजह है कि आप अधिक से अधिक खर्च करेंगे। ”
याद रखें कि एक कार्ड भी असली पैसा है।
आपने शायद नकदी की तुलना में कार्ड से भुगतान करने के खतरों के बारे में सुना है - चाहे आप एक नियमित स्टोर के चेकआउट में मशीन पर कार्ड डालते हैं या ऑनलाइन स्टोर में डेटा दर्ज करते हैं, हमारी धारणा में पैसा अक्सर एक आंकड़ा में बदल जाता है, न कि एक वास्तविक राशि। वेतन से लिया गया। आधुनिकता की उपलब्धियों का परित्याग करना और नक्शा फेंकना आवश्यक नहीं है - आप बस अधिक सावधान रह सकते हैं और बजट को याद कर सकते हैं।
स्वत: पूर्ण से बचें
एक क्लिक में भुगतान, ज़ाहिर है, बहुत सुविधाजनक है, लेकिन खरीदारी करना जितना आसान है, उतना ही संभव है कि बात इतनी महत्वपूर्ण और आवश्यक नहीं होगी। इसमें स्वत: पूर्ण क्रेडिट कार्ड की जानकारी, और अमेज़ॅन पर एक खाते के माध्यम से भुगतान, और ऐप स्टोर के माध्यम से अनुप्रयोगों की खरीद - कुछ आवेगी खरीदना इतना आसान है जैसे कि आपने डेटा प्रविष्टि पर पांच मिनट बिताए। इस बारे में सोचें कि आपके मामले में क्या अधिक लाभदायक है - सुविधा या आत्म-नियंत्रण के लिए एक और उपकरण।
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