स्निकर कल्ट: स्नीकर मार्केट कैसे काम करता है
प्रमुख खेलों के ब्रांड और यह संदेह नहीं था कि उनके उत्पाद सड़कों पर इतने लोकप्रिय होंगे, और विभिन्न उपसंस्कृतियों के प्रतिनिधि स्नीकर्स को अपने रोजमर्रा के रूप का हिस्सा बना सकते हैं, शाब्दिक रूप से हर रोज़ पोशाक। हम समझते हैं कि यह कैसे हुआ कि स्नीकर्स पीढ़ी का मुख्य जूता बन गए हैं, और सीमित मॉडल की खरीद के आसपास उत्साह अब ऐसे अनुपात में पहुंच जाता है कि मीडिया भी फैशनेबल एजेंडे की अनदेखी करते हुए इसके बारे में लिखते हैं।
उप-संस्कृतियों
आज, स्नीकर सहयोग - एथलीटों, पॉप सितारों, युवा डिजाइनरों, अवांट-गार्डे ब्रांडों और यहां तक कि धर्मार्थ संगठनों के साथ - एक ऐसे मामले के रूप में माना जाता है जो बिना कहे चला जाता है। लेकिन एक बार सब कुछ अलग था। उदाहरण के लिए, 80 के दशक के एडिडास, एक रूढ़िवादी खेल ब्रांड, समझ में नहीं आया कि उन्हें युवा रैपरों के साथ रन-डीएमसी से क्यों निपटना पड़ा, जिन्होंने रोजमर्रा की जिंदगी में ब्रांड की चीजों को पहना, जिससे उन्हें बढ़ावा मिला। कुछ हद तक, प्रतिभाशाली अफ्रीकी-अमेरिकी तिकड़ी के लिए धन्यवाद, लेस के बिना तीन-धारीदार स्नीकर्स एक महत्वपूर्ण मार्कर बन गए, सड़क की ठंडक का एक विशेषता। केवल जब गीत "मेरा एडिडास" एक क्रांतिकारी गान में बदल गया, तो ब्रांड ने अंततः संगीतकारों के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए।
इंग्लैंड में, 80 के दशक की निकट-फुटबॉल संस्कृति के दौरान, स्नीकर्स वर्दी का हिस्सा बन गए जो उन्हें दूसरों से अलग करता है। डायडोरा टेनिस मॉडल, रनिंग और ट्रेनिंग नाइके और एडिडास ने श्रमिक वर्ग का सम्मान अर्जित किया है। इसी समय, खेल कंपनियों ने इस तरह की मांग बनाने के लिए कोई प्रयास नहीं किया - इसके विपरीत। स्नीकर्स में अतिरिक्त शब्दार्थ भार संयोग से दिखाई दिया।
लगभग एकमात्र ब्रांड जो समय में अपने संभावित दर्शकों को समझ गया और जानबूझकर स्थिति के साथ खेला गया, वह वैन था। 70 के दशक में, कंपनी ने महसूस किया कि इसके स्नीकर्स स्केटिंग के लिए बहुत अच्छे हैं, हालांकि पहले वैन में इस क्षेत्र में बसने की योजना नहीं थी। वैन स्केटबोर्डिंग पत्रिकाओं, प्रायोजक राइडरों में विज्ञापन देने वाले पहले लोगों में से थे और नए मॉडल बनाते समय अपने उपभोक्ताओं की बात सुनते थे - और वे हारते नहीं थे।
अब स्नीकर्स बिल्कुल स्वतंत्र क्षेत्र हैं। मांग ने अलग-अलग संग्रह, सीमित रिलीज और सहयोग के उद्भव के लिए नेतृत्व किया है; अब उद्योग को लगातार कलेक्टरों और अच्छे जूतों के पारखी लोगों को संतुष्ट करने की आवश्यकता है। "अतीत में, एक स्नाइकर संस्कृति को एक उपसंस्कृति कहा जा सकता है," क्रिस डैनफोर्ड ने कहा, एक उच्च संपादक संपादक, स्निकर। विकास पहले या नहीं। ”
भंडार
पहले, स्पोर्ट्स ब्रांड्स का लाइफस्टाइल सेगमेंट लगभग अनुपस्थित था, और स्नीकर्स के लिए लोग केवल स्पोर्ट्स स्टोर्स में गए थे। लेकिन सड़क संस्कृति के तेजी से विकास के साथ स्टोर, उत्साही उत्साही श्री दिखाई देने लगे, जहां विभिन्न ब्रांडों के सीमित संग्रह को पूरा करना संभव था। ये स्टोर सत्ता के स्थान बन गए हैं, जो एक युगीन उपभोक्ता के लिए एक प्रकार का मंच है।
ब्रांड्स ने सड़क संस्कृति, दुकानों, ब्रांडों और डिजाइनरों के साथ सहयोग करने के लिए एक विशेष लाइन विकसित करना शुरू किया और भी अधिक आरामदायक था। "उदाहरण के लिए, एडिडास कॉनसोर्टियम लाइन के साथ आला स्टोरों के साथ सहयोग करने के लिए आया था, जो चुनिंदा खुदरा विक्रेताओं को एक बड़े ब्रांड के साथ एक उत्पाद बनाने की अनुमति देता है," डैनफोर्ड याद करते हैं, "इससे स्वतंत्र आउटलेट विकसित करने में मदद मिली।" सीमित संग्रह से स्नीकर्स प्राप्त करने के इच्छुक लोगों की संख्या अक्सर जारी किए गए जोड़े की मात्रा से अधिक थी।
सीमित संग्रह सड़क संस्कृति के विकास में शामिल लोगों के साथ संवाद करने का एक तरीका बन गया है।
सीमित संग्रह संचार का एक तरीका बन गया है - उनकी मदद से, ब्रांड एक युगानुकूल उपभोक्ता के साथ भरोसेमंद रिश्ते बनाए। उदाहरण के लिए, वैन के पास वैन द्वारा वॉल्ट की एक प्रीमियम लाइन है, जिसमें ब्रांड विभिन्न सहयोगों का उत्पादन करता है। यह उल्लेखनीय है कि इसे केवल देश के एक स्टोर में बेचा जा सकता है - और फ्लैगशिप वैन में भी नहीं। वैन के मार्केटिंग कॉर्डिनेटर कोंस्टेंटिन बेलोएज़ेरोव बताते हैं, "स्टोर का अनोखा माहौल, मूल माहौल, आला मीडिया में मौजूदगी, ब्रांडों का एक मजबूत चयन, सक्षम दर्शक - ये कुछ मापदंड हैं, जिनके द्वारा एक दुकान का चयन किया जा सकता है, जहां वॉल्ट लाइन द्वारा वॉल्ट का प्रतिनिधित्व किया जा सकता है।" रूस ने सभी मामलों में स्टोर की दुकान BELIEF से संपर्क किया। इस तरह की अजीबोगरीब परीक्षा के बाद ही उत्पाद व्यापक उपभोक्ता तक पहुंच सकते हैं। उदाहरण के लिए, डिज़नी कार्टून पर आधारित संग्रह शुरू में वैन द्वारा वैन में विशेष रूप से प्रस्तुत किया गया था। जब स्नीकर्स को पेशेवरों द्वारा बहुत सराहना मिली, तो मॉडल ने बड़े पैमाने पर लाइन मार दी।
"सीमित" ब्रांडों का स्तर भी भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, नाइके कुछ क्विकस्ट्राइक और हाइपरस्ट्राइक रिलीज का परिचय देता है। और अगर Quickstrike दुनिया भर के चुनिंदा स्टोरों में उपलब्ध हो सकता है, और देश में ऐसे कई बिंदु हो सकते हैं, तो Hyperstrike सबसे सीमित रिलीज़ है जो बिना किसी घोषणा के बिक्री पर जा सकता है। अक्सर यह केवल "दोस्तों और परिवार" के प्रारूप में लोगों के हाथों में आता है। यहां तक कि नाइके टियर जीरो की अवधारणा भी है - यह स्टोर की स्थिति है, जो अनन्य रिलीज प्रदान करता है। इन जगहों पर, स्नीकर्स को लगभग आकस्मिक खरीदार नहीं मिलते हैं।
कंपनियों ने लंबे समय से अपनी विशेष लाइनें बेचने वाले स्टोर के साथ एक साझेदारी नीति बनाई है। बड़े निगम साझेदार स्टोर की अवधारणा के लिए गंभीर समायोजन कर सकते हैं। निकिता लैशिन कहती हैं, "किसी भी रिश्ते में, जहां एक साथी को दूसरे पर पूर्ण लाभ होता है, ऐसी साझेदारी के नुकसान होते हैं," एक दुकान कुछ सकारात्मक क्षणों को पा सकती है और कभी-कभी ऐसे सहयोग से लाभ पा सकती है। सब कुछ ब्रांड द्वारा नियोजित किया जाएगा। ” "एक बड़े ब्रांड का मुख्य लक्ष्य, चाहे एडिडास या नाइके पर हावी हो," लैशिन ने कहा।
स्नीकर्स आज एक शक्तिशाली बिक्री इंजन हैं। लेकिन प्रचार रिटेलर के खिलाफ खेल सकता है। स्नीकर्स, विशेष रूप से सीमित लाइनों के मामले में, स्टोर कॉन्सेप्ट को ओवरशेडिंग करते हुए सभी का ध्यान अपनी ओर आकर्षित करते हैं। "स्नीकर्स धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से बाकी उत्पादों को सीमा से बाहर निचोड़ रहे हैं। और बड़े पैमाने पर दर्शकों को आकर्षित करके, वे अधिक परिष्कृत दर्शकों से ब्याज को नष्ट करते हैं," लैशिन बताते हैं।
ऐसी स्थिति में दुर्लभ दुकानें चेहरा बचा सकती हैं। रणनीति आईटीके - खेल ब्रांडों के एक विशेष कार्यक्रम में भाग नहीं लेते हैं। स्टोर, इसका प्रबंधन घोषित करता है, एक विशिष्ट उत्पाद महत्वपूर्ण है, दायित्वों और पुरस्कारों का एक सेट नहीं है। कंपनी का तर्क है कि वे "उस स्थिति से बहकाए नहीं हैं जो ब्रांड-निर्माता माना जाता है, लेकिन वे अपने दम पर यहां अपना दर्जा मांग रहे हैं।"
उच्च फैशन
विशेष लाइनें आज प्रेमी उपभोक्ता को एक श्रद्धांजलि हैं, जो सबसे अधिक संभावना है, बड़े पैमाने पर बिक्री के लिए टोन सेट करेगा। इस तरह के संग्रह लोगों को कुछ और विशेष से संबंधित होने का एहसास देते हैं। एक व्यक्ति को एक विशेष लाइन की रिलीज़ प्राप्त करने के लिए ज्ञान होना आवश्यक है: चयनित बिक्री बिंदु, रिलीज़ की तारीख, ब्रांड के बड़े हिस्से से इसका अंतर।
आश्चर्य नहीं कि बिक्री दृष्टिकोण "अभिजात वर्ग के लिए" उच्च फैशन के करीब था, जो स्नीकर दर्शकों का अपना हिस्सा भी प्राप्त करना चाहता था। सीमित मॉडल के वितरण के लिए खेल ब्रांडों का दृष्टिकोण उच्च फैशन हाउस के तरीकों के साथ काफी तुलनीय है। एक क्राउचर लाइन क्रिश्चियन डायर की पोशाक को सीवे करने के लिए, आपको न केवल एक दर्जन, या एक बार में सैकड़ों हजारों डॉलर खर्च करने में सक्षम होना चाहिए, बल्कि एक पर्याप्त प्रतिष्ठा भी होनी चाहिए। दुर्गमता, अभिजात्यवाद - यही सबसे आगे है।
बड़े निगम साझेदार स्टोर की अवधारणा के लिए गंभीर समायोजन कर सकते हैं।
हाल के वर्षों में खेल, उच्च फैशन और सड़क संस्कृति का मिश्रण सभी के लिए स्पष्ट हो गया है। सबसे स्पष्ट उदाहरण लुई Vuitton और सुप्रीम सहयोग है। स्नीकर कलेक्टर, डीजे और रेडियो होस्ट किश काश कहते हैं, "फैशन की दुनिया से ब्रांड और स्नीकर्स के निर्माता एक नए दर्शकों को आकर्षित करना चाहते हैं। और कभी-कभी वे सहयोग जारी करते हैं, एक अच्छे उत्पाद की तुलना में विपणन पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं। लेकिन दिलचस्प विकल्प हैं।"
आज हम रिलीज और पूर्ण शासकों को देख रहे हैं, जिनकी देखरेख प्रसिद्ध डिजाइनर करते हैं। जापानी योजी यामामोटो ने हमेशा सड़क संस्कृति और युवा आंदोलनों की प्रशंसा की, जिसने अंततः उन्हें विशाल खेल उद्योग - एडिडास - के साथ काम करने और एक अलग वाई -3 उप-ब्रांड बनाने के लिए प्रेरित किया। उनका सहयोग सोलह वर्षों तक सफलतापूर्वक चला। प्रत्येक सीजन में, वाई -3 जापानी डिजाइनर के मुख्य संग्रह के साथ-साथ फैशन हफ्तों में स्वतंत्र शो आयोजित करता है। नाइके फैशन हाउस डिजाइनरों को अपने मॉडल पर पुनर्विचार करने का मौका भी प्रदान करता है। ब्रांड पहले से ही गिवेंची क्रिएटिव डायरेक्टर रिकार्डो टिशी, बालमैन क्रिएटिव डायरेक्टर ओलिवियर रुस्टेन और लुईस वुइटन किम जोन्स के पुरुषों के कपड़ों के क्रिएटिव डायरेक्टर के साथ काम कर चुका है। एडिडास, बदले में, राफ सिमंस और रिक ओवेन्स के साथ सहयोग करना जारी रखता है, और रीबॉक सनसनीखेज वेटमेंट के साथ सहयोग शुरू करता है। फिर से, फैशन की दुनिया के महिमामंडित नामों के साथ सभी रिलीज दुनिया भर में सख्ती से चयनित दुकानों में उपलब्ध हैं, जहां वे इसे समझते हैं और इसकी सराहना करते हैं।
मुख्य धारा
दूसरे शब्दों में, स्निकर संस्कृति लंबे समय से छोटे ब्याज समूहों के दायरे से परे है और एक बड़े उद्योग में विकसित हुई है जिसमें ब्रांड लाभ उठाना चाहते हैं। यह मुख्यधारा बन गया है: सीमित रिलीज के प्रशंसक अब बहुत अधिक हैं। सीमित स्नीकर्स स्कूली बच्चों और कार्यालय कार्यकर्ता में पाए जा सकते हैं। "कई लोग अब एक-दूसरे को प्रभावित करने के लिए ड्रेसिंग कर रहे हैं," क्रिस डैनफोर्ड का तर्क है। उदाहरण के लिए, आज यीज़ी के बहुत सारे प्रशंसक हैं, और उन्हें लगता है कि हर रिलीज़ को खरीदना आवश्यक है ताकि उनके इंस्टाग्राम ग्राहक नए अधिग्रहण की सराहना करें। " लोग दबाव में हैं, उन्हें कुछ नया और ठंडा करने के लिए मजबूर करने के लिए, वे सिर्फ वही पहनते हैं जो छह महीने पहले हुआ था। "अब स्नीकर्स एक जन संस्कृति हैं, एक सुपरमार्केट," निकिता लैशिन का तर्क है, "लेकिन यह उन्हें निर्बाध नहीं बनाता है। अन्य जगहों पर, कई उत्साही लोग हैं जो गहराई से और गंभीरता से भावुक हैं।"
खेल के दिग्गज जीवन शैली शैली आला में उपभोक्ता वरीयताओं को प्रभावित करने के लिए बहुत सारे पैसे का निवेश कर रहे हैं। वे यह तय करने में लगे हैं कि कौन से लोगों को रात को लाइनों में बिताएगा। उपभोक्ता अब यह नहीं सोचता कि यह अलग हो सकता है। लेकिन ब्रांडों के हुक्म से मुक्त एक स्वतंत्र राय वाले लोग हमेशा रहेंगे। उनके पीछे उद्योग का भविष्य है।
तस्वीरें: एडिडास, वैन, थ्योरी, नाइके, KM20, यीज़ी
