कैसे एक फैशन ब्रांड बनाने के लिए: शुरुआती के लिए टिप्स
लॉन्च करें और रूस में अपने खुद के फैशन ब्रांड को बनाए रखें - एक आसान काम नहीं है। सबसे पहले, व्यावहारिक रूप से कोई सभ्य शैक्षणिक संस्थान नहीं हैं जो सम्मानित पश्चिमी समकक्षों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं: फैशन के क्षेत्र में शिक्षा एक घटना के रूप में हमारे देश में अपनी प्रारंभिक अवस्था में है। दूसरे, बाजार में प्रवेश करना और दुकानों के माध्यम से बिक्री स्थापित करना समस्याग्रस्त हो सकता है: घरेलू खुदरा विक्रेताओं का भारी बहुमत बिक्री की शर्तों पर काम करता है, जिसका अर्थ है कि डिजाइनर लाभ कमा सकता है, और कुछ भी नहीं छोड़ा जा सकता है।
अंत में, Asya Malbershtein और Oh की अप्रिय कहानियों के रूप में, मेरा दिखाया गया है, रूस में व्यापार अभी भी अक्सर 1990 के दशक की योजनाओं का उपयोग करके संचालित किया जाता है: इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आपका ब्रांड एक बेईमान व्यावसायिक भागीदार या उस बड़े के हाथ में नहीं होगा फैशनेबल डिपार्टमेंट स्टोर आपको एक लाख रूबल से अधिक का भुगतान नहीं करता है। हालांकि, ये कठिनाइयां उन लोगों की गर्मी को शांत करने में सक्षम नहीं हैं, जो अपने खुद के कपड़ों के ब्रांड को लॉन्च करना चाहते हैं: नए रूसी फैशन ब्रांड हर साल एक गहरी स्थिरता के साथ दिखाई देते हैं।
अगर गोशा रूबिंस्की और वीका गजिंस्काया की प्रसिद्धि आपको मानसिक शांति नहीं देती है, तो आपको बताएं कि अपने खुद के डिजाइनर ब्रांड को स्थापित करने और इसे व्यावसायिक रूप से सफल बनाने के लिए आपको क्या करना चाहिए। हमारे नियम सार्वभौमिक नहीं हैं और सफलता की एक सौ प्रतिशत गारंटी नहीं देते हैं, लेकिन वे निश्चित रूप से बुनियादी चीजों को समझने में मदद करेंगे।
समझें कि आप क्या करना चाहते हैं, किसके लिए और क्यों
पहली बात जो आपको तय करने की आवश्यकता है यदि आप एक फैशन डिजाइनर के रास्ते को अपनाने का फैसला करते हैं, तो भविष्य के ब्रांड की अवधारणा, इसकी पहचान और यह हजारों मौजूदा एनालॉग्स से कैसे भिन्न होगा। आइटम के संस्थापक, डेनिस येरोव ने कहा, "कुछ नीचे और उसी तरह शूट करने की अवधारणा मौलिक रूप से गलत है," मुझे यकीन है कि आपको एक संग्रह की शूटिंग से पहले अपने आप को महत्वपूर्ण सवालों के जवाब देने और एक किताब की शूटिंग करने की आवश्यकता है। आप इसे कहां बेच सकते हैं? " आपका लक्षित ग्राहक कौन है और वैसे भी है? वास्तव में, लॉन्च की तैयारी सबसे कठिन और महत्वपूर्ण प्रक्रिया है। प्राप्त प्रतिक्रियाओं के आधार पर, आप पहले से ही एक उत्पाद बना सकते हैं और एक किताब शूट कर सकते हैं। रणनीति को पहले चरणों में सोचा जाना चाहिए। "
ब्रांड एएम स्टूडियो के निर्माता और डिजाइनर दशा सामकोविच का कहना है, "हमारी ज्यादातर लड़कियां और लड़के सिर्फ इसलिए कलेक्शन कर लेते हैं," ब्रांड एएम स्टूडियो के निर्माता और डिजाइनर। लेकिन अगर आप ऐसे कपड़े बनाने का फैसला करते हैं, जो आपके लिए ही नहीं, बल्कि लोगों को भी समझने के लिए कलेक्शन की जरूरत है। फैशन के अपने दृष्टिकोण के साथ। अपने लक्ष्यों पर निर्णय लें: आपके लिए आपका खुद का ब्रांड रचनात्मक आत्म-साक्षात्कार का एक उपकरण है, जिसमें तीसरे पक्ष के निवेशक निवेश कर सकते हैं, या एक पूर्ण व्यवसाय परियोजना? यदि आप एक वाणिज्यिक उत्पाद बनाने का फैसला करते हैं, तो वह कपड़े? पुरुषों के लिए, यह समझना जो आपके लक्षित दर्शकों, है उसकी उम्र, सामाजिक स्थिति, वित्तीय स्थिति महत्वपूर्ण है -। यह अपने प्रारंभिक बिंदु हो जाएगा "
टीम को इकट्ठा करें और उत्पादन खोजें
यदि आप गंभीरता से अपने स्वयं के ब्रांड के विकास में संलग्न होने की योजना बनाते हैं, और न केवल योग्य कर्मियों के बिना इंस्टाग्राम के माध्यम से घुटने पर सिलना कपड़े बेचते हैं - कहीं नहीं। सबसे पहले, आपको उन लोगों को खोजने की आवश्यकता होगी जो आपके संग्रह को सीवे कर सकते हैं: कटर, सीमस्ट्रेस। आप मौजूदा उत्पादन पर जा सकते हैं, जो नौसिखिए डिजाइनरों के साथ सहयोग करते हैं, लेकिन इस मामले में, टीम से वापसी का इंतजार नहीं करना होगा।
"झेन्या किम ने अपने अनुभव को साझा किया," जब मैंने अपने अनुभव को साझा करना शुरू किया, तो: "मैंने थर्ड-पार्टी प्रोडक्शन पर पहला संग्रह बनाया है, अगर आप साल में दो बार उनके साथ सहयोग करते हैं, तो मौसमी संग्रह तैयार किया जा रहा है।" सबसे सक्षम लोगों की तलाश और उन्हें मुझे लुभाने के लिए। काम की इस योजना में बहुत सारे फायदे हैं: आप उन लोगों के साथ सहयोग करते हैं जो इस प्रक्रिया में यथासंभव शामिल हैं और सब कुछ गुणात्मक रूप से करने के लिए उनके हितों में। यदि आपके पास नियमित ग्राहक या स्टोर नहीं हैं, जिसके लिए आपको चीजों को हटाने की आवश्यकता है। "
दशा सामकोविच का कहना है, "यदि आपके पास बड़ी मात्रा में कपड़े बनाने का लक्ष्य है, तो आपको एक तथाकथित प्रायोगिक कार्यशाला की आवश्यकता है: एक डिजाइनर, एक दर्जी और एक ऑर्डर मैनेजर, जो आप शुरू कर सकते हैं," वह सबसे आसान तरीका है। , जो खरोंच से एक संग्रह के विकास की पेशकश करते हैं: आप उन्हें स्केच, कपड़े लाते हैं, वे डिजाइन बनाते हैं, आप फिटिंग पर आते हैं, आप अनुमोदन करते हैं, आपको तैयार उत्पाद मिलता है। कभी-कभी ये कंपनियां प्रतियों के प्लेसमेंट के साथ भी मदद करती हैं - अब शुरुआत डिजाइनर। पांच साल पहले की तुलना में अपना खुद का व्यवसाय चलाना आसान है।
डिजाइनर ल्यूडमिला नोरस्यान कहते हैं, "यह समझना महत्वपूर्ण है कि फैशन उद्योग एक टीम गेम है, और यहां टीम के सदस्य, पेशेवर वातावरण और उत्कृष्ट प्रशंसकों का समर्थन महत्वपूर्ण है।" और टीम, और भागीदारों और ग्राहकों, सभी को सावधानीपूर्वक और सावधानी से उठाए जाने की आवश्यकता है। जगह-जगह अटक जाना। भावना, दृष्टिकोण, निष्ठा, विश्वसनीयता - फैशन की दुनिया में एक भयानक कमी, अर्थात् इन सशक्त गुणों की क्षमता और यह उसके आसपास के वफादार साथियों का निर्माण करना संभव बनाता है। "
एक अच्छी लुकबुक निकालें
आपके पास एक तैयार संग्रह है, आपकी संभावित हिट है, अगला कदम एक प्रेजेंटेबल लुकबुक को निकालना है, जिसे आप प्रिंट या ऑनलाइन प्रकाशनों और दुकानों के खरीदारों को दिखा सकते हैं। हर कोई एक लुकबुक की तैयारी पर उचित ध्यान नहीं देता है, लेकिन व्यर्थ में यह केवल छवि से संबंधित छवियां नहीं है, लेकिन एक पीआर उपकरण: चित्र जितने सुंदर होते हैं, उतनी ही अधिक वे प्रकाशित होने की संभावना रखते हैं। उसी समय, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि लुकबुक अभियान के बराबर नहीं है, अर्थात्, तस्वीरों को सबसे लाभप्रद रूप में कपड़े पेश करना चाहिए, और न केवल डिजाइनर और उनकी टीम के लिए एक रचनात्मक आउटलेट होना चाहिए।
"यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि उच्च गुणवत्ता वाली लुकबुक एक स्पष्ट लुकबुक है," पिक्ल्स के संस्थापक, मुलर कहते हैं। "अगर हम चित्रों की उपलब्धता के बारे में बात करते हैं, तो जाहिर है कि खरीदारों और खरीदारों को पहले कपड़े, उसके सभी विवरण और कपड़े की बनावट को देखना चाहिए - हमें किसी व्यक्ति के बारे में एक ऐसी चीज़ के बारे में अधिकतम जानकारी दें जो उसे अपने हाथों में नहीं रखती है और उस पर कोशिश करने का अवसर नहीं है। एक गुणवत्ता वाली लुकबुक अनिवार्य रूप से एक ही अच्छी सूची है, बस शूटिंग की अधिक दिलचस्प अवधारणा और, एक नियम के रूप में, सीमित संख्या में फोटो। कि uzhno: तकनीकी रूप से प्रतिभाशाली फोटोग्राफर जो कैसे प्रकाश के साथ काम करने के लिए जानता है, और एक प्रतिभाशाली स्टाइलिस्ट हैं और शूटिंग में रचनात्मकता के जंगली इलाके की अपनी zavedet lukbuk नहीं है। "
यह पूछे जाने पर कि क्या यह पुस्तक पर बचत करने लायक है, तो उत्तर नकारात्मक होगा: आखिरकार, यह एक निवेश है जो लागतों को वापस लेने और ब्रांड को उच्च स्तर पर लाने में मदद करेगा। मुलर कहते हैं, "युवा ब्रांडों की मुख्य गलती दोस्तों के साथ शूट करना है।" ठीक है, शायद यह काम करता है यदि आप उद्योग से हैं, और आपके दोस्त कॉन्डे नास्ट से हैं। लेकिन सामान्य तौर पर कोई विकल्प नहीं हैं। बस विश्वास करें, क्योंकि कई पिकनिक ग्राहक हैं। टूटे हुए दिल और सामान्य शूटिंग के लिए उम्मीद के साथ इस तरह के अनुभव के बाद हमारे पास आया। आप किसी भी चीज़ को बचा सकते हैं - घर पर और प्राकृतिक प्रकाश के साथ शूट करें। एक दोस्त को बुलाएं, जिसके पास एक कैमरा है जैसे उसके पास है, क्योंकि वह बहुत यात्रा करता है। एक मॉडल दोस्त बनें जो अपना मेकअप खुद करेगा (जैसे यह प्रतीत होता है) और स्टाइलिंग। आप मज़ेदार होंगे और अपनी धनुष पुस्तक को टेबल में गहराई से छिपाएंगे। आखिरकार, उद्योग के पेशेवर ऐसा नहीं कर रहे हैं - वे जानते हैं कि इसे किसी और से बेहतर कैसे करना है, वे आपकी अवधारणा को खराब नहीं होने देंगे और अपने घुटने पर सब कुछ करेंगे। फिल्मांकन, लेकिन मैं आपको सलाह देता हूं कि आप अपना समय बर्बाद न करें। ”
सुनिश्चित करें कि आपका ब्रांड ज्ञात है।
कपड़ों के निर्माण के साथ अपने जीवन को जोड़ने का फैसला करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए एक जरूरी सवाल: उन्हें अपने ब्रांड के बारे में कैसे पता चले, प्रकाशनों में बोलना और लिखना शुरू करें? सबसे स्पष्ट तरीका बाजार पर सभी फैशन प्रकाशनों के ईमेल आधार को इकट्ठा करना और उन्हें एक लुकबुक और प्रेस विज्ञप्ति भेजना शुरू करना है। इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि एक सशर्त वोग पहले सीज़न से आपके बारे में लिखेगा, लेकिन अगर आप वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद की पेशकश करने के लिए तैयार हैं, तो संभावना बढ़ जाती है। आमतौर पर रूसी चमक में एक या किसी अन्य चरित्र की लोकप्रियता एक श्रृंखला प्रतिक्रिया के सिद्धांत का अनुसरण करती है: जैसे ही कुछ आधिकारिक प्रकाशन एक नए डिजाइनर के बारे में लिखते हैं, तो अन्य समान पत्रिकाओं में प्रकाशन एक स्ट्रिंग में अनुसरण करेंगे। यदि आपके पास दसियों हज़ारों अतिरिक्त रूबल हैं, तो आप एक एजेंसी रख सकते हैं जो सार्वजनिक संबंधों में और से: प्रेस विज्ञप्ति लिखना, प्रेस से बात करना, संभावित ग्राहकों को ढूंढना, और इसी तरह से काम पर रख सकती है। यह पीढ़ियों द्वारा काम की गई योजना है, जो आधुनिक वास्तविकताओं में एकमात्र प्रभावी नहीं है।
दशा सामकोविच कहते हैं, "अगर आप बड़े बजट के बिना नौसिखिया डिजाइनर हैं, तो मैं किसी विज्ञापन एजेंसी को काम पर रखने की सलाह नहीं दूंगा।" सबसे पहले, एक अच्छा इंस्टाग्राम प्राप्त करें जहां आप अपने संग्रह की तस्वीरें अपलोड करेंगे, उनके बारे में बात करेंगे, क्या पहनना और प्रसारित करना है। ब्रांड दर्शन खाते के माध्यम से, उन चित्रों को साझा करें जो आपको प्रेरित करते हैं। " स्वेटा मुलर ने पुष्टि करते हुए कहा कि आज, लगभग सब कुछ ऑनलाइन हो गया है, और उच्च गुणवत्ता वाले एसएमएम ब्रांड की वेबसाइट पर संग्रह से 15 सुंदर चित्रों की ऑनलाइन या प्रिंट में बहुत अधिक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। बेचते हैं। और बस चीजों को खूबसूरती से दिखाने और वास्तविक जीवन में इन चीजों को कैसे पहनना है, के बीच एक बड़ा अंतर है। सबसे सरल उदाहरण उसी तरह से एक लुकबुक और स्ट्रीट स्टाइल फोटो से एक फोटो के लिए सामाजिक नेटवर्क के उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया है - यह हमेशा बहुत लोकप्रिय है च वास्तविक बिक्री को भड़काने के लिए, केवल तस्वीर के लिए प्रशंसा नहीं। ”
आइटम बेचना शुरू करें
सबसे पहले, यह कहना उपयोगी होगा कि कुल डिजिटल युग में, सभी ने अपने नाम को अनसुना करने और कपड़े बेचने की योजना के लिए काम किया है। वास्तव में, आप मौजूदा खुदरा साइटों में प्रवेश करने के लिए सभी कार्य निर्धारित नहीं कर सकते हैं, लेकिन बस एक अलग इंस्टाग्राम अकाउंट बनाएं, जो उसी समय आपके पीआर टूल और ऑनलाइन स्टोर पर होगा।
हालांकि, कुख्यात एसएमएम एक युवा ब्रांड के लिए जरूरी नहीं है। कई युवा डिजाइनर, जो पहले से ही खुद के लिए नाम कमा चुके हैं, अभी भी बड़े मल्टी-ब्रांड और कॉन्सेप्ट स्टोर में खुद को बेचने के लिए बहुत प्रयास और समय खर्च करते हैं। जेन्या किम कहती हैं, '' हम अभी-अभी अपना ऑनलाइन स्टोर शुरू करेंगे। '' सबसे पहले, मुझे नहीं लगा कि यह पहले जरूरी था, और दूसरा, जल्द ही मैं कलाकारों और अन्य युवा रचनात्मक लोगों के साथ नियमित सहयोग करने की योजना बना रहा हूं और मैं अपनी साइट के माध्यम से इन संग्रहों को बेचना चाहता हूं। शुरू से ही मेरा लक्ष्य सबसे अच्छे खुदरा विक्रेताओं के पास जाने का था, मैं कभी भी अपने संग्रह को इंस्टाग्राम के माध्यम से नहीं बेचना चाहता था, यह मुझे अप्रमाणिक लगता है। "
"सही रिटेलर को खोजने में कोई एक रणनीति नहीं है - यह दृढ़ता से उत्पाद पर निर्भर करता है। कुछ ब्रांडों को अपने स्वयं के स्टोर के माध्यम से बिक्री शुरू करने और थोक बिक्री को बाहर करने की सिफारिश की जा सकती है, - डेनिस येरोव सलाह देते हैं। - अगर कोई समझ है कि उत्पाद को खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से बेचा जाना है, तो। अधिक छवि परियोजनाओं के साथ सहयोग शुरू करना और धीरे-धीरे छोटे और सरल लोगों के माध्यम से वितरण का विस्तार करना अधिक कुशल है। यदि आप बड़ी परियोजनाओं में संभावना देखते हैं, तो खरीदारों के संपर्कों को देखें, छोटी परियोजनाओं में अक्सर समान व्यक्ति मालिक, निर्देशक और खरीदार है। व्यक्तिगत संपर्कों की तलाश करें, अगर यह काम नहीं करता है, तो स्टोर पर जाएं और तैयार चीजों को दिखाएं। पोस्ट ऑफिस को लिखकर अग्रिम में बैठक की व्यवस्था करना बेहतर है। यदि आपने जवाब नहीं दिया है, तो चिंता न करें, शायद पत्र खो गया है और यह एक अनुस्मारक भेजने के लायक है। "आपको दरवाजे की अनुमति नहीं थी, खिड़की में चढ़ो" - किसी अन्य व्यक्ति से संपर्क करें, लेकिन आपको या तो बहुत आक्रामक रूप से नहीं बेचना चाहिए - किसी को भी पसंद नहीं है! "
यदि आप चाहें, तो आप किसी भी साइट पर जा सकते हैं - यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप जिस परियोजना को पेश करने के लिए तैयार हैं, वह कितना दिलचस्प और संभावित रूप से व्यावसायिक रूप से सफल है। Tsvetnoy डिपार्टमेंट स्टोर में पीआर विभाग के पूर्व प्रमुख के रूप में, जो ZDDZ से लेकर सॉरी, आई एम नॉट, पाशा बोबरोव जैसे कई रूसी ब्रांडों को प्रस्तुत करता है, "डिपार्टमेंट स्टोर की टीम हमेशा सभी नए संग्रह को ध्यान से देखती है, गुणवत्ता और प्रासंगिकता पर ध्यान देते हुए डिपार्टमेंट स्टोर का वर्गीकरण। अक्सर रूसी ब्रांडों की चीजों के साथ फिर से भर दिया जाता है, दोनों जिनके नाम पहले से ही प्रसिद्ध हैं और युवा हैं। कई नए रूसी ब्रांड खुद स्टोर में आते हैं, समीक्षा पुस्तकों और नमूनों के लिए भेजते हैं। "
तीसरे पक्ष के स्टोर के साथ सहयोग में शामिल होने के नाते, इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि आपको उन परिस्थितियों के साथ रहना होगा जो आपके लिए हमेशा अनुकूल नहीं हैं: युवा डिजाइनर और खुदरा विक्रेताओं के छोटे ब्रांड, एक नियम के रूप में, एक विशेष बातचीत। यारखोव कहते हैं, "स्टोर की दुकान, स्थिति जितनी खराब होती है, लेकिन किसी भी ब्रांड के लिए शीर्ष दुकानों में मौजूदगी बेहद महत्वपूर्ण है।" अगर हम विदेशी बाजार के बारे में बात करते हैं, तो ज्यादातर स्टोर चीजों को खरीदते हैं, इसलिए कई डिजाइनर एक विदेशी बाजार का सपना देखते हैं। इस तरह के मामले दुर्लभ हैं, लेकिन फिर से सब कुछ उत्पाद पर निर्भर करता है। उत्पाद को स्थिर करने वाला, अपनी परिस्थितियों से धक्का देने की अधिक संभावना है, खासकर ऐसे मामलों में जब स्टोर खुद ब्रांड में प्रवेश करता है। "
रूस में दुकानों के भारी बहुमत बिक्री की शर्तों पर युवा ब्रांडों के साथ काम करते हैं - इसका मतलब है कि डिजाइनर प्रतिज्ञा के बिना अपने सामान को छोड़ देता है, और स्टोर चीजों को बेचने के तथ्य के साथ भुगतान करता है, आमतौर पर प्रत्येक महीने के अंत में। कई के लिए, इस तरह के एक सहयोग विकल्प सबसे अधिक फायदेमंद नहीं लगता है: अगर किसी कारण से स्टोर सीजन के अंत से पहले संग्रह को नहीं बेच सका, तो डिजाइनर बस इसे अपने हाथों में वापस ले लेता है।
डेनिस कहते हैं, "वास्तव में, कार्यान्वयन अक्सर दोनों पक्षों के लिए एक अधिक लाभदायक इतिहास बन जाता है।" (लागत पर मार्कअप। - लगभग। एड।) कार्यान्वयन-आधारित संबंध हमेशा बायआउट की तुलना में अधिक होता है, अर्थात ब्रांड को अधिक पैसा मिलता है। दूसरी बात, अच्छी बिक्री के मामले में सामान को छांटना लगभग संभव है, अर्थात, जो पहले से ही बेचा गया है, या अतिरिक्त मॉडल जोड़ने के लिए। कार्यान्वयन पर, एक नियम के रूप में, आदेश बड़े और व्यापक हैं। रिडेम्पशन के मामले में, दुकानों को शायद ही कभी सॉर्ट किया जाता है, और यहां तक कि अगर सब कुछ बेच दिया जाता है, तो भी वे अगले सीज़न की प्रतीक्षा करेंगे, इसलिए सैद्धांतिक रूप से बिक्री की स्थिति के तहत इसे अधिक बेचा जा सकता है, अगर कोई संभावना है। यह महत्वपूर्ण है, किसी विशेष स्टोर के साथ सहयोग करने से पहले, अपने आप को अनुबंध से परिचित करने के लिए, अन्य डिजाइनरों से आसपास से पूछें, जिन्होंने पहले से ही इस परियोजना के साथ सहयोग किया है, क्योंकि, दुर्भाग्य से, बाजार पर बहुत सारे बेईमान स्टोर हैं, जो अक्सर बेचे गए सामानों के कारण डिजाइनरों का भुगतान नहीं करते हैं। "।
तस्वीरें: जे। किम, केएम 20, आई एम स्टूडियो, मोर, ब्रेवेंट्रू
