माँ की नीली लिपस्टिक: सौंदर्य क्रांति क्यों नहीं हुई
पाठ: रोक्साना केसेलेवा
पिछला साल सुंदरता की दुनिया में साहसिक फैसलों में समृद्ध था।। यह सब कुछ था: मैक के लिए कैटलिन जेनर संग्रह, एक रोमांटिक डिनर की कीमत के लिए बरबरी ग्लिटर, जेफ्री स्टार ग्रेफाइट हाइलाइटर्स और लोरियल एज़ूर स्पार्कल्स। और 2017 एक चौंकाने वाली खबर के साथ शुरू हुआ: एक आदमी पहली बार मेबेलिन विज्ञापन अभियान का चेहरा बन गया।
युवा पीढ़ी से पूछताछ और पेबैक के संदर्भ में विरोधाभासी उत्पाद जारी करने से, ब्रांड अपने भविष्य में निवेश करते हैं।
हालांकि, एक सौंदर्य क्रांति की भावना नहीं आई: इंस्टाग्राम अभी भी सिखाता है कि आइब्रो को "फ्लीक पर" और "निर्दोष" कैसे बनाया जाए, विज्ञापन पर चित्र पूरी तरह से युवा और ताजा हैं, और नए नग्न पैलेट शेड्यूल पर चले गए। और यद्यपि कॉस्मेटिक ब्रांड स्वेच्छा से खुद को जीवन के एक नए अर्थ के रूप में स्वीकार करने की बयानबाजी के लिए सदस्यता लेते हैं, किसी ने भी वास्तव में नियमों से खेल खेलने से इनकार नहीं किया है।
सौंदर्य उत्पादों के लक्षित दर्शक आज की तुलना में बीस साल पहले की तुलना में बहुत कम थे: सौंदर्य प्रसाधन अधिक सुलभ हो गए और खजाने की श्रेणी से दैनिक मांग के उत्पादों में स्थानांतरित हो गए - हमें अपने सौंदर्य प्रसाधनों को सीम में कोड करने के लिए हरा करने के लिए अब अमीर होने की आवश्यकता नहीं है। जबकि सशर्त सहस्राब्दी अभी भी प्रीमियम और मास-मार्केट दोनों ब्रांडों के लिए एक प्रमुख दर्शक हैं, हाल के वर्षों में, कंपनियां युवा दर्शकों को आकर्षित करने के लिए अधिक से अधिक ऊर्जा फेंक रही हैं। इसके अलावा, किशोरों की क्रय शक्ति बहुत कम है, सौंदर्य ब्रांडों की बढ़ती संख्या के लिए वे खरीदारों की प्राथमिकता श्रेणी बन रहे हैं।
किशोर पॉप संस्कृति और किसी से ज्यादा डिजिटल में शामिल हैं। उनके लिए मेकअप बातचीत का एक उपकरण है और खुद को ज्ञात करने का एक तरीका है, इसलिए रुझान, प्रयोगों और ब्लॉगों में रुचि बढ़ जाती है। युवा पीढ़ी की पूछताछ और पेबैक के संदर्भ में विरोधाभासी उत्पाद जारी करने के जवाब में, ब्रांड अपने भविष्य में निवेश करते हैं: वह जो क्रिसमस के लिए उपहार के रूप में सौंदर्य प्रसाधन प्राप्त करता है, अब पांच साल में अपने दम पर पैसा कमाना शुरू कर देगा और एक नियमित ग्राहक बन जाएगा। आज किशोरों के हितों पर ध्यान देते हुए, कॉस्मेटिक कंपनियां अपनी वफादारी अर्जित करती हैं, जब तक कि असली पैसा उन्हें 25+ आयु वर्ग के खरीदारों के लिए लाता है। कोई कम महत्वपूर्ण नहीं है, किशोर स्वयं सामाजिक नेटवर्क में अपने पसंदीदा ब्रांडों की गतिविधि का समर्थन करते हैं, उनकी दृश्यता में वृद्धि करते हैं, और सितारों के साथ सहयोग करते हैं, YoutTube, जिनकी दर्शक बीस साल से कम उम्र के हैं, लगभग हमेशा ध्यान आकर्षित करते हैं।
यदि कोई बड़ा नाम प्रीमियम ब्रांडों पर काम करना जारी रखता है, तो बजट सेगमेंट में प्रतिस्पर्धा अधिक है: कई खरीदारों के लिए कीमत एक निर्णायक तर्क है। सौंदर्य उद्योग के विकास के साथ, अधिक से अधिक सस्ती ब्रांड दिखाई देते हैं जो कम पैसे के लिए समान गुणवत्ता की पेशकश करने के लिए तैयार हैं। सभी प्रकार से बाहर खड़े होने के लिए, जन बाजार के सबसे जोरदार प्रतिनिधियों ने जारा और एच एंड एम जैसे फैशन रिटेल दिग्गजों का रास्ता दोहराया और "फास्ट ब्यूटी" ("फास्ट फैशन" के साथ सादृश्य द्वारा) का आविष्कार किया। इसलिए खरीदार को प्रतिकृति संस्करण में एक नया लोकप्रिय प्रारूप मिलता है, इसके लिए वह बिल्कुल भुगतान करता है जो वह खर्च नहीं करना चाहता है, और फैशन में शामिल महसूस करता है।
यह पाखंड के बिना नहीं करता है: आज हमें अपने प्राकृतिक रूप से प्यार करने की पेशकश की जाती है, और कल ये वही लोग हमें दस गुना आयतन के लिए काजल चढ़ाएंगे।
सुइट में, युवा दर्शकों को आकर्षित करने के लिए, कक्षा ए की हस्तियों के साथ काम करना पसंद करते हैं और युवा उपभोक्ताओं के लिए अपने स्टार उत्पादों को फिर से जोड़ना पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, चैनल नंबर 5 को रीमेक जारी करके फिर से जीवंत किया गया, डायर ने मैट लिपस्टिक की लाइन को अपडेट किया, क्लासिक्स को नीले और भूरे रंग के रंगों में असामान्य सीमाओं के साथ पतला किया, और थिएरी मुगलर ने पिछले साल प्रसिद्ध एंजेल का एक हल्का संस्करण दिखाया।
आज सभी मूल्य श्रेणियों में कॉस्मेटिक विपणन का एक अभिन्न हिस्सा सामाजिक मुद्दों के लिए एक अपील है जो विशेष रूप से युवा पीढ़ी के लिए महत्वपूर्ण हैं। हालांकि, खरीदारों को प्रभावित करने के रूढ़िवादी तरीके अभी भी अच्छे हैं, इसलिए बिना पाखंड के यह यहां काम नहीं करता है: आज हमें अपने प्राकृतिक रूप से प्यार करने की पेशकश की जाती है, और कल ये लोग हमें नारा के तहत दस गुना मात्रा के लिए स्याही की पेशकश करेंगे, जिसे विपणन भाषा से अनुवादित किया जा सकता है " बदसूरत पलकों वाली लड़कियां स्वर्ग नहीं जाती हैं। "
ब्रांड, जिनकी जवानी में मेकअप हमारी माताओं, और यहां तक कि दादी द्वारा उपयोग किया गया था, एक विषम दर्शक हैं, और उनके मामले में एक समूह से बाहर काम करने का निर्णय, भले ही संभावित रूप से आशाजनक हो, गंभीर वित्तीय जोखिम का मतलब है। सीमाओं से परे जाने से पहले, विपणक खतरनाक स्थितियों की गणना करते हैं, जैसे कि जब सबसे अमीर दर्शकों को नाराज हो जाता है और अब भुगतान नहीं करना चाहता है। एक तरफ, यह सब दुख की बात है - निर्माता, बिल्कुल शर्मिंदा नहीं हैं, दो कुर्सियों पर बैठते हैं, और दूसरी तरफ, एक के बिना दूसरा असंभव है। इसका विपरीत उदाहरण लाइम क्राइम ब्रांड है, जिसने शुरुआत में गेंडा साम्राज्य की राजकुमारियों के लिए सौंदर्य प्रसाधन की पेशकश की थी और अक्सर अब निराशाजनक आशावाद का आरोप लगाया जाता है। वाणिज्यिक विस्तार के पक्ष में इंडी अवधारणा को छोड़ने से यह विचार बर्बाद हो गया और कई घोटालों ने ब्रांड की प्रतिस्पर्धा को कम कर दिया। ग्राहकों की संख्या में वृद्धि के साथ, ब्रांड ने कर्मचारियों का विस्तार किया, जिसने अधिक खर्चों को लुभाया, और अब उबाऊ लेकिन लोकप्रिय बारीकियों ने चूने के अपराध को प्राप्त करने में मदद नहीं की।
बड़े ब्रांड बड़ी और अनचाही कार हैं, जिसका उद्देश्य पहली जगह में कमाई करना है: उनके नियमों के अनुसार, यह पता चलता है कि सभी साधन इसके लिए अच्छे हैं, जिसमें टूथलेस आराम के लिए एक कोर्स भी शामिल है। इसलिए, क्रांति नहीं हुई, लेकिन यह तथ्य कि नीली लिपस्टिक और चांदी का काजल उन ब्रांडों की वर्गीकरण में दिखाई देता है जो "अनुमति नहीं दी जाती" पहले से ही एक महत्वपूर्ण जीत है। एक लंबे समय के लिए एक बड़े उद्योग में अभिनव उत्पादों, सबसे अधिक संभावना है, गतिविधि का एक अतिरिक्त क्षेत्र बना हुआ है। कुछ वर्षों में, आज के वयस्क वयस्क उपभोक्ता बन जाएंगे, और एक ही समय में नए मानदंड और रुचियां दिखाई देंगी, लेकिन कौन से - अभी के लिए, कोई केवल अनुमान लगा सकता है।
कवर: रिज़ोली