बड़े पैमाने पर बाजार, अवधारणा भंडार और संकट के बारे में विलासिता के प्रतिनिधि
रूबल का पतन बदल जाता है बाजार और हमारे खरीद व्यवहार। हमने हाल ही में इस बारे में बात की कि संकट में दुकानों के साथ क्या हो रहा है और यह हमारी अलमारी को कैसे बदलेगा, अब कौन सी चीजें खरीदने लायक हैं, साथ ही साथ हमारे आसपास के अवसरों के आधार पर हमारी शैली कैसे बदलती है। जाहिर है, आने वाले महीनों में, हमारे पास कुछ स्टोर और ब्रांड खोने का हर मौका है। इसके अलावा, दुकानों में रेंज अधिक विनम्र और कार्यात्मक बन सकती है, जो निश्चित रूप से, हमारी शैली को प्रभावित करेगी।
मुख्य प्रश्न यह है: हम क्या करेंगे और हम कहां से खरीदारी करेंगे। हमने रूसी स्टोर और ब्रांडों के प्रतिनिधियों से इसके बारे में बताने के लिए कहा। कुछ ने स्थिति पर टिप्पणी करने के लिए अपनी अनिच्छा व्यक्त की: डायर, प्रादा, कुज़नेत्स्की अधिकांश 20, इंडीटेक्स समूह (ज़ारा, बर्शका, आदि), टॉपशॉप, एएसओएस, मोनकी, आरक्षित और अन्य। यहां उन लोगों के उत्तर दिए गए हैं जो वर्तमान स्थिति के बारे में बात करने के लिए सहमत हैं।
बड़े पैमाने पर बाजार
रूबल के पतन के बारे में, हम एक अच्छी स्थिति में हैं, क्योंकि हम मुख्य रूप से रूसी डिजाइनरों के साथ और हमारे ब्रांड ट्रेंड ब्रांड्स के साथ काम करते हैं, जिनके उत्पाद रेंज का विस्तार किया गया है और रूस और चीन के बीच इसके उत्पादन को वितरित किया है। इसके अलावा, हमने कई चैनलों के माध्यम से बिक्री विकसित की है: ऑफ़लाइन और ऑनलाइन।
अगर हम फैशन बाजार की सामान्य स्थिति के बारे में बात करते हैं, तो यूरोपीय और अमेरिकी ब्रांडों की कीमत लगभग 30-40% और रूसी में 15-20% तक बढ़ जाएगी। ट्रेंड ब्रांड्स के बारे में, हमारे पास कीमतों को बढ़ाने और यहां तक कि उन्हें कुछ स्थानों पर कम करने का अवसर नहीं है, ताकि खरीदार आरामदायक हो। इस प्रकार, हम पूरे रूस में सक्रिय रूप से विकसित हो सकते हैं। जनवरी 2015 से, हम रूस में उद्यमियों को हमसे फ्रैंचाइज़ी खरीदने का अवसर प्रदान करेंगे।
अब हम कह सकते हैं कि आवेगों की खरीद की संख्या बहुत कम होगी। खरीदार अपनी खरीद की योजना बनाएंगे और कपड़ों के अधिक बहुमुखी सामानों पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो कार्यालय और पार्टी दोनों में लगाए जा सकते हैं। जो लोग फैशनेबल कपड़े पहनने के लिए उपयोग किए जाते हैं, वे अभी भी इस तरह के अवसर की तलाश करेंगे। हम इन प्रवृत्तियों के साथ विकसित होंगे।
यद्यपि एड्रेनालाईन हम सभी की प्रतीक्षा कर रहा है, मैं अपने आप में निवेश करने के लिए हूं। मूड खरीदें, चाहे वह स्पा प्रक्रिया हो, किसी संग्रहालय की यात्रा हो, विदेशी भाषा का पाठ हो या ड्रेस हो।
मध्य खंड
वास्तव में, अब जो हो रहा है, वह एक बड़ा पर्स है। चलो उसे डेड फैशन अवार्ड्स कहते हैं सभी संदिग्ध परियोजनाएं जल्द ही ध्वस्त हो जाएंगी, जो योग्य हैं वे बच जाएंगे। ऐसा कोई कोर्स नहीं है जिसमें सभी व्यवसाय एक ही बार में गिरते हैं। यूरो का मूल्य केवल इस बारे में कहता है कि कितनी तेजी से बंद होना शुरू हो जाएगा। वास्तव में, 55 रूबल से ऊपर की कोई भी यूरो दर मौजूदा आर्थिक और राजनीतिक स्थिति में एक व्यवसाय को लाभहीन बना देती है। इसलिए, खुदरा, केवल विदेशी खरीद से जुड़ा हुआ है, खतरे में है। अपने आप को महसूस करना बेहतर होगा जो काम करता है या रूसी ब्रांडों के साथ काम करना शुरू कर देता है।
अब मुख्य कार्य जोखिम में कमी है। हर कोई सबसे अच्छा के रूप में लड़ता है: कोई आदेशों को कम करता है, कोई उन्हें पूरी तरह से रद्द कर देता है, सबसे अधिक वाणिज्यिक और आसानी से बेची जाने वाली चीजों पर ध्यान केंद्रित करता है। यदि व्यवसाय बड़ा है, तो कंपनियाँ स्वीप कर रही हैं - वे बहुत लाभदायक और छवि परियोजनाएँ बंद नहीं करती हैं। हालांकि, कपड़े के बिना, हम नहीं रहेंगे। बस, यह सब चुनाव में कमी की ओर जाता है: कम और अधिक उबाऊ।
हमने खरीदारी कम नहीं की, लेकिन सावधानी और सावधानी से चुना: हम एक मजबूर मूल्य वृद्धि के लिए तैयार थे। हालांकि, हमने फैशनेबल और असामान्य चीजों को छोड़ दिया, आंशिक रूप से मूल पदों को छोड़ दिया। मैं ध्यान देता हूं कि हमारे ब्रांडों की विदेशी दुकानों में कीमतें अधिक हैं।
घबराए हुए खरीदार अब "पिछली बार की तरह" खर्च कर रहे हैं, जो भविष्य में काम आएंगे। यदि आप लंबे समय से कुछ देख रहे हैं, तो इसे अभी लेना बेहतर है - कई कंपनियों की कीमतें पहले ही कई बार गिना जा चुकी हैं। छूट की उम्मीद नहीं है: बिक्री के लिए कीमतें सैद्धांतिक रूप से सितंबर में कीमतों के बराबर हो सकती हैं। नए सीज़न में, डॉलर और यूरो के अनुपात में चीजें बढ़ेंगी। आप गणना कर सकते हैं कि अंतर क्या होगा, यह देखते हुए कि मुद्रा पिछले सीज़न के संबंध में 40% से अधिक बढ़ गई है। वह सब जो 6000 रूबल से पहले लायक था, 10 000 रूबल से कम नहीं होगा।
यदि हम तर्कसंगत खरीदारी के बारे में बात करते हैं, तो यह लक्जरी चीजों को खरीदने के लिए समझ में आता है जो आपको वर्षों तक चलेगी। उदाहरण के लिए, एक चमड़े का बैग प्रादा (जैसे गीत में "लेनिनग्राद")। एक नियम के रूप में, छूट कभी भी ऐसी चीजों तक नहीं पहुंचती है, चीजें केवल सीजन से सीजन तक चलती हैं। यदि वह - फिर से बेचना।
तेल की कीमतों में गिरावट, रूबल में गिरावट की तरह, एक बजट घाटा और रूस में क्रय शक्ति में गिरावट की ओर जाता है, जो देश अधिकांश उपभोक्ता वस्तुओं का आयात करता है। मुद्राओं के अंतर पर चीजें बढ़ती हैं। हमारी खरीदारी बदल जाएगी: कुछ ब्रांडों को छोड़ना होगा। सुइट सुरक्षित: रोलेक्स बेचा जाता है और बेचा जाएगा। मास मार्केट भी शांत महसूस करेगा। आयातित उत्पादों के साथ काम करने वाली कंपनी के खतरे के तहत, मध्यम वर्ग को अपने उपभोक्ता के रूप में ध्यान केंद्रित करना। बंद करने वाली पहली परियोजनाएं स्पष्ट अवधारणा के बिना अस्पष्ट हैं: ऐसे व्यवसाय केवल बाजार में उछाल के युग में ही मौजूद हो सकते हैं। यह अच्छी, उच्च गुणवत्ता वाली बुनियादी चीजों को खरीदने के लिए समझ में आता है जो कुछ और वर्षों तक चलेगा।
सबसे महत्वपूर्ण मुद्राओं के मुकाबले कीमत में गिरावट के रूप में ज्यादा कीमत में वृद्धि होगी। इस बेकार का विरोध करें। वसंत के लिए दुकानों में चीजें खरीदने की प्रक्रिया लंबे समय से पूरी हो गई है, और मुझे नहीं लगता कि छह महीने पहले किसी ने अनिवार्य रूप से एक समान स्थिति की योजना बनाई थी। जाहिर है, पाठ्यक्रम में बदलाव किए जाएंगे और मौजूदा सत्र के वित्तीय परिणामों के आधार पर किया जाएगा। कुछ लोगों को वास्तव में पता चलता है कि छोटी अवधि में खरीदारों का व्यवहार कैसे बदल जाएगा, लेकिन वर्गीकरण और मूल्य श्रेणियों के दृष्टिकोण से, हर कोई अपने जोखिमों को कम करना चाहेगा। सामान्य तौर पर, सब कुछ थोड़ा आसान और सस्ता होना चाहिए।
मैं क्षेत्रों में वृद्धि, छोटी और मोबाइल परियोजनाओं के विकास, अधिक रोचक और नए उत्पाद की दिशा में आंदोलन की प्रतीक्षा कर रहा हूं। आपको उनकी क्षमताओं और जरूरतों के आधार पर खरीदने की जरूरत है। मैं चीजों की खरीदारी का प्रस्तावक नहीं हूं। हालांकि उद्देश्यपूर्ण रूप से, अगले सत्र में अधिकांश चीजें बहुत अधिक महंगी होंगी।
रूबल की बुखारपूर्ण विनिमय दर अगले सत्र के लिए आदेशों के भुगतान के साथ समस्याएं जोड़ती है। हमें उम्मीद है कि हम स्टोर की प्रतिष्ठा को प्रभावित किए बिना अधिकांश ब्रांडों को अपनी ब्रांड सूची में रख सकते हैं। हां, कीमतें इस मौसम से अधिक होंगी, हमारा काम अधिकतम अनुमेय स्तर पर विकास रखना और तेज मुद्रास्फीति को रोकना है।
अब न केवल रिटेल को धमकी दी जाती है, बल्कि पूरे छोटे व्यवसाय, एक तरह से या किसी अन्य को विदेशों से खरीद से जोड़ा जाता है। कोई पहले से ही स्टोर बंद कर रहा है और रूस में गतिविधि को बंद कर रहा है, कोई और काम करता है। सक्षम प्रबंधन में एक प्रश्न और वर्तमान स्थिति की पर्याप्त धारणा। कमजोर खिलाड़ी, तेजी से वह बाजार छोड़ देगा, क्योंकि कोई भी मामूली समस्या सबसे पहले असुरक्षित होती है। एक अच्छी तरह से विकसित ग्राहक आधार और नियमित ग्राहकों के साथ दुकानें सबसे अधिक आराम से महसूस करेंगी।
अच्छी गुणवत्ता वाली चीजों की जरूरत नहीं है। लोग नए ब्रांडों और परियोजनाओं में रुचि रखते हैं। हां, स्थिति आसान नहीं है, लेकिन घरेलू खुदरा को दफनाने के लिए निश्चित रूप से इसके लायक नहीं है।
रूबल के अवमूल्यन ने खुदरा कीमतों को प्रभावित किया है, क्योंकि हम विदेशी मुद्रा में सभी खरीदारी करते हैं, और आपूर्तिकर्ता बहुत कम ही अतिरिक्त छूट के लिए जाते हैं। औसत मूल्य खंड के करीब चीजें प्रीमियम श्रेणी में आएंगी। यह यहां व्यापक रूप से प्रस्तुत नहीं किया गया है, और इसे विकसित करने की कोई योजना नहीं है। हम उचित मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के साथ अच्छे, सिद्ध बुनियादी चीजों पर ध्यान केंद्रित करेंगे। औसतन, नए सीजन में कीमत में 20-30% की वृद्धि होगी। समय के साथ, लोगों को नए मूल्य स्तर की आदत हो जाएगी, जैसा कि 1998 और 2008 में हुआ था।
अब जो हो रहा है वह अल्पावधि में डरावना लग रहा है। लेकिन लंबे समय में, इस स्थिति से सभी को लाभ होगा। यह शांत होने का समय है, जो पहले था, उसके बारे में भूल जाओ और आगे बढ़ो। संकट से बाजार भी थोड़ा साफ हो जाएगा। अब बड़े खुदरा डायनासोर और बड़े वितरक हैं। वे भूल गए कि एक सेवा क्या है, कि एक ग्राहक हमेशा सही होता है, वे काम करते हैं जैसा वे चाहते हैं, वे अपने सहयोगियों पर ध्यान नहीं देते हैं। ऐसी कंपनियां विचार करने लायक हैं। यदि संकट उनके सिर में है, तो वह प्रति बैरल कीमत की परवाह किए बिना आपके साथ एक प्राथमिकता देगा।
मॉस्को में, खुदरा विक्रेताओं के साथ खुदरा क्षेत्र सबसे अच्छा काम करते हैं - यह उनकी संपत्ति है। मुख्य लागत घटक कर्मचारियों का किराया और वेतन है। यदि कोई किराया नहीं है, तो संकट से बचना आसान है। यदि आप मास्को के केंद्र में एक मालिक हैं, तो आपके पास एक प्रीमियम सेगमेंट ब्रांड है और आप संकट से नहीं बचे - आप एक बुरे उद्यमी हैं।
बहुत ज्यादा न खरीदें और न ही ज्यादा बचत करें। सब कुछ एक सिर के साथ संपर्क किया जाना चाहिए और अपनी भावनाओं और प्रवृत्ति में थोड़ा विश्वास होना चाहिए। अक्सर पहला विचार सच होता है। कुछ खरीदना चाहते हैं - स्थगित न करें। थोड़ी देर बाद यह बात और भी महंगी या खत्म हो जाएगी।
संकल्पना भंडार
हमने अभी अपना 17 वां जन्मदिन मनाया है। हमारे पास तीन स्टोर हैं, और हम 2008 के संकट से बच गए। बेशक, रूबल का पतन रूस में व्यापार को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा। आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं ने पहले ही विदेशी मुद्रा में कीमतें बढ़ा दी हैं, और विनिमय दर की सराहना के साथ वे अभी भी बढ़ेंगे। हम आयात पर केंद्रित हैं, इसलिए कीमतें विनिमय दर के साथ बाजार की स्थिति को प्रतिबिंबित करेंगी। अब कुछ उतार-चढ़ाव के लिए तैयार खुदरा विक्रेताओं का कुछ हिस्सा, शायद बाजार को छोड़ देगा। सबसे मजबूत रहेगा। मेरे पूर्वानुमान के अनुसार, संकट लक्जरी से अधिक बड़े बाजार खंड को प्रभावित करेगा।
जाहिर है, खरीदार व्यावहारिक चीजों पर ध्यान केंद्रित करेगा। यदि आपने पहले दो मिंक कोट खरीदे हैं, तो अब - बीवर में से एक। बस मजाक कर रहे हैं हमारी खरीद भी अधिक व्यावहारिक हो जाएगी। अब यह लंबी अवधि की खरीद में पैसा लगाने के लिए समझ में आता है। उदाहरण के लिए, फर्नीचर खरीदने के लिए, घर को प्रस्तुत करना। गर्म और व्यावहारिक चीजों पर ध्यान दें: कोट, पार्क। अब बिक्री शुरू हुई। अब तक, यूरोप की तुलना में कम कीमतों पर खरीदारी करने के लिए, पाठ्यक्रम को ध्यान में रखते हुए एक अवसर है।
सबसे पहले, बड़े पैमाने पर बाजार अब भुगतना होगा। जब उत्पादों की कीमतें और महत्वपूर्ण चीजें बढ़ती हैं, तो औसत रूसी खरीदार के पास फैशनेबल खरीद के लिए पर्याप्त पैसा नहीं हो सकता है। इस तथ्य का उल्लेख नहीं करने के लिए कि कटौती की लहर शुरू होने पर कई लोग बिना काम के रह सकते हैं। सूट में चीजें अलग-अलग हैं: उसके ग्राहक, इसके विपरीत, उज्ज्वल, सुंदर चीजें खरीदने की कोशिश कर रहे हैं, क्योंकि "खरीदारी सबसे अच्छी दवा है", और वे अधिग्रहण को निवेश मानते हैं।
सभी दुकानों ने खरीद के लिए बजट कम कर दिया है - हम भी, लेकिन हमारे ग्राहकों के लिए ये परिवर्तन लगभग अगोचर होंगे। सीमा के दृष्टिकोण के दृष्टिकोण से, हम खरीद में कुछ भी नहीं बदलते हैं। फिलहाल, हमारे लिए खरीदना विदेश से बहुत अधिक लाभदायक है, यहां तक कि कर मुक्त खाते में लेना। हमारे पास हमेशा अपेक्षाकृत कम मार्जिन था। दरों में उछाल के कारण, स्टोर अर्थव्यवस्था और हमारे मुनाफे को नुकसान हो रहा है, लेकिन ग्राहकों को नहीं। सबसे महंगा कोर्स, जो अब हमारे स्टोर में है, प्रति यूरो 56 रूबल है। 66 की वर्तमान दर के साथ, हम 15% खो देते हैं। वर्तमान शीतकालीन संग्रह में अब 30-40% की छूट है, जो हमारे लिए क्रमशः 45-55% का अर्थ है, पाठ्यक्रमों में अंतर को ध्यान में रखते हुए। पिछली सर्दियों की चीजें, जो 60-70% की छूट पर बिक्री पर हैं, प्रति यूरो 42 रूबल की दर से प्रदर्शित होती हैं - हमने मूल्य टैग को फिर से छड़ी नहीं किया और वास्तव में हमारे लिए लगभग 90% की छूट है।
अब हम सक्रिय रूप से एक ऑनलाइन स्टोर विकसित कर रहे हैं, हमने हमारे बारे में अधिक बात करना शुरू कर दिया है, फ्रेंच वोग ने हमें दुनिया के 10 सर्वश्रेष्ठ नए अवधारणा स्टोरों की सूची में शामिल किया है। हम दुनिया में कहीं भी जहाज करते हैं (संयुक्त राज्य अमेरिका से जापान, यहां तक कि न्यूजीलैंड तक), हालांकि यह अतिरिक्त लागतों के साथ जुड़ा हुआ है, जिसमें दोहरी सुरक्षा शुल्क भी शामिल हैं। हम अपने स्वयं के अंतर्ज्ञान पर भरोसा करते हैं और जैसे ही वे उपलब्ध होते हैं, समस्याओं को हल किया जाएगा।
यह नहीं पता है कि अगले साल क्या होगा, पाठ्यक्रमों और सामान्य स्थिति में क्या अंतर होगा - इसलिए अब खरीदना बेहतर है, जबकि पैसा और रूबल का मतलब कुछ है, और आपको वास्तव में सार्थक चीजों में निवेश करने की आवश्यकता है। इसके आधार पर, हम हमें वीलिड द्वारा वस्तुओं पर ध्यान देने की सलाह देंगे, जो प्राचीन सामग्री, या योहजी यामामोटो, हाथ से पेंट डाउन जैकेट से बनाई गई हैं।
विलासिता
मैं सभी निर्माताओं के लिए बात नहीं कर सकता, लेकिन कीमत समायोजन पहले से ही बढ़ गया है यह एक तथ्य है। सभी आयातित उत्पाद, जबकि TAG Heuer घड़ियों का निर्माण स्विट्जरलैंड में किया जाता है, खुदरा मूल्य में वृद्धि होगी। प्रत्येक ब्रांड अपनी कीमतों के विकास का आकार निर्धारित करेगा। रूस में TAG Heuer घड़ी की वास्तविक कीमत यूरोपीय एक की तुलना में 25% कम है। इसलिए, घड़ी खरीदना एक वास्तविक निवेश है। हालांकि, ऐसा अंतर लंबे समय तक नहीं रहेगा। आयातित माल के कई अन्य निर्माताओं की तरह, हमें धीरे-धीरे कीमतें बढ़ानी होंगी।
वर्तमान स्थिति का लक्जरी वस्तुओं पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। हमने एक से अधिक संकटों का अनुभव किया है और योजना बना रहे हैं, सबसे पहले, नए दिलचस्प उत्पादों की रिहाई, विपणन गतिविधि में वृद्धि, घटनाओं, बाजार में ब्रांड प्रतिनिधित्व, हमारे सहयोगियों के साथ घनिष्ठ कार्य और बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि।
रूस में खुदरा जोखिम होगा यदि खुदरा स्थान के मालिक किराये की दर निर्धारित करने के लिए अपने दृष्टिकोण पर पुनर्विचार नहीं करते हैं। बड़े और मजबूत ब्रांड बने रहेंगे जो रूसी बाजार में उनके सहयोगियों द्वारा प्रतिनिधित्व किए गए बड़े समूहों में शामिल हैं। वितरकों के साथ काम करने वाले स्वतंत्र निर्माता तंग होंगे।
फिलहाल, रूबल की विनिमय दर कम और कम हो रही है, और वाणिज्य और खुदरा की दुनिया के पूर्वानुमान अधिक से अधिक अप्रत्याशित होते जा रहे हैं। हम आशा करते हैं कि ये कारक हमारी व्यावसायिक योजनाओं को प्रभावित नहीं करेंगे। रूसी बाजार में हमारे पास दस साल से अधिक समय है, और इसलिए हम आत्मविश्वास महसूस करते हैं, क्योंकि हम हर चीज में लचीले होने के आदी हैं जो कठोर बदलावों की चिंता करता है।
मैं विश्वास के साथ कह सकता हूं कि यह एक दिलचस्प वर्ष होगा जिसमें हमें व्यापार के सभी क्षेत्रों में नए उपकरण लगाने होंगे। आखिरकार, एक संकट हमेशा नए अवसर होते हैं और हमेशा एक चुनौती होती है। बाजार छोड़ने वाले पहले ब्रांड हैं जो गुणवत्ता की परवाह नहीं करते हैं। लोग संकट के समय में प्रयोग नहीं करना चाहते हैं। प्रमुख खिलाड़ियों के लिए, नए सुखद अवसर खुलेंगे, उदाहरण के लिए, एक अनुकूल कीमत पर एक अच्छी स्थिति के साथ एक खाली कमरे को किराए पर लेना। हमारा प्राथमिकता कार्य रूसी बाजार पर बने रहना है।
निश्चित रूप से, रूसी उपभोक्ता उन सभी चीजों में अधिक सतर्क हो गए हैं जो चिंता का विषय हैं। हालांकि, अब कई लोग एक जोड़ी जूते खरीदना पसंद करते हैं जो एक सीज़न नहीं, बल्कि कई होंगे। यह सामूहिक बाजार पर हमारा प्रतिस्पर्धी लाभ है। इसके अलावा, हमारी मूल्य निर्धारण नीति थोड़ी बदल जाएगी।
मुझे स्वीकार करना होगा, पसंद में कटौती की जाएगी, लेकिन बाजार में अभी भी कुछ करने की पेशकश है। अल्बर्टो गार्डियानी के बारे में, मैं सबसे लोकप्रिय क्लासिक और खेल मॉडल का आनंद लूंगा, साथ ही व्यावहारिकता के कारण जूते का आनंद भी ले सकता हूं। हम सभी को "तर्कसंगतता" की अवधारणा और इस तरह से खरीदारी करने के दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करना होगा। खेल शुरू हो गया है।
तस्वीरें: जारा, वुड वुड, मुँहासे, सेलाइन के सौजन्य से