कैसे बढ़ाएं या बढ़ाएं

अलेक्जेंडर सविना

पुरुषों और महिलाओं के लिए वेतन में असमानता अभी भी मौजूद है, के रूप में कई विपरीत में विश्वास करना चाहते हैं। स्टीरियोटाइप यहां एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं: यह माना जाता है कि एक पुरुष, "परिवार के प्रमुख" के रूप में, डिफ़ॉल्ट रूप से एक महिला की तुलना में अधिक कमाई करनी चाहिए। लेकिन एक वृद्धि या एक नई स्थिति के बारे में एक ईमानदार और खुली बातचीत आपके काम के लिए एक सभ्य पुरस्कार प्राप्त करने की दिशा में पहला (यद्यपि न केवल) कदम है। हम बताते हैं कि एक कठिन बैठक की तैयारी कैसे करें और बातचीत को सफल बनाने के लिए क्या करना चाहिए।

सोचें कि आप कितना भरोसा कर सकते हैं।

एक विशिष्ट बातचीत को शुरू करने से पहले, आपको यह सोचना चाहिए कि आप कंपनी से क्या पूछने जा रहे हैं। यदि हम नकद वृद्धि के बारे में बात कर रहे हैं, तो सबसे पहले आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आपकी सेवाओं का उद्देश्य कितना महंगा हो सकता है और आपका वेतन आपके उद्योग में वेतन के सामान्य स्तर से संबंधित है: यदि आप समझते हैं कि आपको अन्य कंपनियों के कर्मचारियों की तुलना में बहुत कम मिलता है, तो इस बारे में बात करना समझ में आता है अन्य राशि। इसके अलावा, अनुरोध यथार्थवादी होना चाहिए - यह संभावना नहीं है कि आपको एक ही बार में दो बार उठाया जाएगा।

बातचीत की रणनीति पर सोचें

इस बारे में सोचें कि आप एक जिम्मेदार बातचीत कैसे करेंगे: क्या आप एक अल्टीमेटम पेश करने जा रहे हैं या आप लंबी बातचीत के मूड में हैं? क्या आप सौदेबाजी करने जा रहे हैं या क्या आप नियोक्ता के प्रस्ताव के साथ तुरंत सहमत होने के लिए तैयार हैं? एक नियोक्ता को इस तथ्य के साथ ब्लैकमेल करने के लिए कि आप छोड़ने जा रहे हैं, यह एक लोकप्रिय रणनीति है, लेकिन यह आपको चोट पहुंचा सकता है - खासकर यदि आप वास्तव में नहीं चाहते हैं और ऐसा करने के लिए तैयार नहीं हैं। अक्सर, नियोक्ता मानते हैं कि जिस व्यक्ति ने बर्खास्तगी के बारे में बात करना शुरू कर दिया है, उसने मानसिक रूप से कंपनी छोड़ दी है - और वे उसके प्रति अपना दृष्टिकोण बदलते हैं।

 

बात करने के लिए एक अच्छा समय चुनें।

कई कंपनियां समय-समय पर कर्मचारियों के वेतन को अनुक्रमित करती हैं, लेकिन, दुर्भाग्य से, यह हमेशा ऐसा नहीं होता है। यदि आपका नियोक्ता वार्षिक मूल्यांकन का संचालन नहीं करता है, तो आप उससे सीधे अपने काम की गुणवत्ता के बारे में बात कर सकते हैं। सही क्षण चुनना महत्वपूर्ण है: यदि आप देखते हैं कि कंपनी कठिन समय से गुजर रही है, तो यह संभावना नहीं है कि आपको अधिक भुगतान किया जाएगा। इसके अलावा, यह तत्काल श्रेष्ठ के साथ बात करने के लिए समझ में आता है जब आप आत्मविश्वास महसूस करते हैं और सफलतापूर्वक एक बड़े काम को हल करते हैं - उदाहरण के लिए, एक सफल लेनदेन को पूरा करने के बाद, एक बड़ी परियोजना पर काम करना, या एक महत्वपूर्ण अनुबंध पर हस्ताक्षर करना।

आमने-सामने की बैठक हमेशा ई-मेल से बेहतर होती है, चाहे वह कितनी भी अच्छी तरह से रची गई हो: आमने-सामने बात करना अधिक कठिन है, लेकिन इस तरह से आप दिखाएंगे कि आप बातचीत करने में सक्षम हैं और व्यावसायिक मामलों सहित अपनी राय का बचाव करने के लिए तैयार हैं। एक अच्छा स्वर प्रबंधक को चेतावनी देना है कि आप किस बारे में बात करना चाहते हैं: इस तरह वह बैठक की तैयारी भी कर सकेगा। इसके अलावा, यह विचार करने योग्य है कि बातचीत शुरू करना कब सुविधाजनक है: एक कठिन कार्य दिवस के अंत में बोलने की तुलना में थोड़ी देर इंतजार करना बेहतर है।

सबूत इकट्ठा करो

इस तथ्य के पक्ष में तर्क एकत्र करना बेहतर है कि आप इससे पहले कि आप इसके बारे में सोचने से पहले एक उठाव के लायक हों: पहले आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपने सभी कर्तव्यों को पूरा करें, और इससे भी अधिक, और उसके बाद ही अपनी स्थिति पर चर्चा करें। ताकि एक महत्वपूर्ण क्षण में आपको यह सोचने के लिए मजबूर न होना पड़े कि आपने कंपनी के लिए कुछ उपयोगी किया है, आप अपनी सफलताओं और उपलब्धियों को रिकॉर्ड कर सकते हैं।

काम पर दिन और रात बिताना पर्याप्त नहीं हो सकता है, इसके अलावा, इसे अलग तरह से माना जा सकता है: यदि कुछ नियोक्ता यह निर्णय लेते हैं कि आप सभी काम देते हैं, तो अन्य यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि आप काम के लिए समय सीमा में फिट नहीं होते हैं। एक बातचीत में, यह ध्यान देना बेहतर है कि आप कंपनी के लिए क्या लाभ लाए हैं और आप एक मूल्यवान कर्मचारी क्यों हैं। "आपको यह प्रदर्शित करना होगा कि आपने अतिरिक्त ज़िम्मेदारियाँ ली हैं, और अपनी उपलब्धियों का भी विस्तार से वर्णन करें। हमें उन परियोजनाओं के बारे में बताएं, जिन पर आपने काम किया है और उन्होंने व्यवसाय को कैसे प्रभावित किया है। आय प्राप्त होती है? क्या आपने कंपनी को ग्राहक बनाए रखने में मदद की है?" किम मल्लेनी, मॉन्सटर के उपाध्यक्ष और मानव संसाधन निदेशक - यदि आपको उद्योग के उन सहयोगियों या अन्य लोगों से आपके काम के बारे में सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली है, जिनकी राय मायने रखती है, तो अपने प्रबंधक के साथ साझा करें और यह आपके नियोक्ता के लिए ही नहीं बल्कि एक अच्छी पुष्टि है। काम करने के लिए नर्क, लेकिन आपकी क्षमता भी। ” जहां संभव हो, विशिष्ट संख्याओं का उपयोग करें - वे अक्सर अधिक ठोस ध्वनि करते हैं।

अपने तर्कों को दर करें

जब आप एक नई स्थिति या नए वेतन के बारे में बात करते हैं, तो आपका लक्ष्य प्रबंधन को यह विश्वास दिलाना है कि आप उनके योग्य हैं, और सभी तर्क इसके लिए उपयुक्त नहीं हैं। उदाहरण के लिए, आप जिस कंपनी में लंबे समय से काम कर रहे हैं, उसमें सुधार करने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकता है: नई भूमिका लेने के लिए, आपको नई जिम्मेदारियां लेने की जरूरत है - या कम से कम उनके लिए तैयार रहें और इसे साबित करने में सक्षम हों। आपको अपने सहकर्मियों के वेतन का उल्लेख नहीं करना चाहिए या शिकायत करनी चाहिए कि जब आप तीन काम करते हैं, तो बाकी बेकार होते हैं और वे जिस पद को धारण करते हैं, उसके लायक नहीं होते, यह बहुत संभव है कि आपके सहयोगियों के पास अन्य कर्तव्य और कार्य कार्य हों बस पता नहीं है।

आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि आपको अधिक धन की आवश्यकता क्यों है: आपके अवकाश और किराये के खर्चों का आपके कर्मचारी के साथ बहुत कम संबंध है। सामान्य तौर पर, यह समझाएं कि आप अधिक प्राप्त करने के लायक क्यों हैं - और इसलिए नहीं कि आपको इसकी आवश्यकता क्यों है। सच है, अपवाद हैं - उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी हाल ही में एक नए कार्यालय में स्थानांतरित हुई है और आपको पहले की तुलना में यात्रा पर बहुत अधिक खर्च करना है, या आप अतिरिक्त प्रशिक्षण में निवेश करना चाहते हैं जो आपके काम में मदद करेगा।

बात करने के लिए तैयार हो जाओ

हमें लगता है कि यह स्पष्ट करना अनावश्यक है कि यह अग्रिम रूप से एक जिम्मेदार बातचीत की तैयारी के लायक है - और न केवल आप जो कहते हैं, उसका पूर्वाभ्यास करने के लिए, बल्कि यह सोचने के लिए भी कि आपका बॉस कैसे आपत्ति कर सकता है और क्या प्रतिवाद ला सकता है। बेशक, बातचीत का पूरा कोर्स आगे नहीं बढ़ सकता - लेकिन इसलिए आप अपने तर्कों के बारे में सोच सकते हैं (और समझें कि उन्हें कहाँ परिष्कृत किया जाना चाहिए), आप अधिक आत्मविश्वास महसूस करेंगे और आप कम से कम आंशिक रूप से संभव आश्चर्य के लिए तैयार होंगे।

 

इस बारे में सोचें कि आप क्या सहमत हैं, और क्या - नहीं

यह पिछली सलाह का सीधा सिलसिला है: बातचीत शुरू करने से पहले, इस बारे में सोचें कि आप बातचीत के दौरान क्या सहमत हो सकते हैं, और आपके लिए पूरी तरह से अस्वीकार्य क्या है। उठाना या नए वेतन के बारे में बात करना हमेशा संभावनाओं के बारे में बात करता है, इसलिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि इस कंपनी में आपका भविष्य क्या हो सकता है और क्या यह आपके अनुरूप है। नियोक्ता हमेशा प्रतियोगियों की तुलना में आपको अधिक भुगतान करने में सक्षम नहीं होता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक विकल्प नहीं पा सकते हैं जो आप दोनों पर सूट करता है - उदाहरण के लिए, अधिक लचीला काम के घंटे, घर या बोनस से काम करने की क्षमता।

एक संकट के दौरान यह विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है: "मेरे कुछ ग्राहक उनके लिए अधिक सुविधाजनक समय पर काम शुरू करने का अधिकार प्राप्त करने में कामयाब रहे, एक अधिक लचीली छुट्टी अनुसूची और साल में कुछ सौ पाउंड के बजाय काम करने का अवसर बढ़ा - यह उनके लिए अधिक मूल्यवान था", - नेटली रेनॉल्ड्स, एडवांटेज स्प्रिंग के संस्थापक और नेता, जो बातचीत को सलाह देने में विशेषज्ञता वाली कंपनी है।

 

सुनने के लिए तैयार रहें

बेशक, आपको सर्वश्रेष्ठ के लिए धुन करने की आवश्यकता है, लेकिन इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि आपका नियोक्ता हमेशा आपको मना कर सकता है। सच है, इसका मतलब यह बिल्कुल नहीं है कि वार्ता वहां समाप्त हो जाती है: बॉस से यह पूछना बेहतर है कि लंबे समय से प्रतीक्षित वृद्धि या नई स्थिति प्राप्त करने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है - यह दिखाएगा कि आप अपने कैरियर और कंपनी में अपने भविष्य के काम के बारे में गंभीर हैं। आप प्रबंधक के साथ चर्चा कर सकते हैं जब आप बातचीत पर लौट सकते हैं, और शेष समय में परिणाम पर काम कर रहे हैं - किसी विशिष्ट लक्ष्य पर जाना हमेशा आसान होता है।

याद रखें कि उठाने से सभी समस्याओं का समाधान नहीं होगा।

इस बारे में सोचें कि आप वृद्धि या वृद्धि क्यों चाहते हैं। यदि मुख्य कारण यह है कि आप अपनी वर्तमान नौकरी से असंतुष्ट हैं, तो एक बड़ा वेतन या एक नया पद बस एक अल्पकालिक समाधान हो सकता है: एक नई राशि जो आप अपनी नौकरी में पसंद नहीं करते हैं वह नहीं बदलेगी, और एक नई स्थिति सिर्फ एक बड़ी बात के साथ ही निर्बाध हो सकती है जिम्मेदारी का स्तर - और इसमें से कोई भी आपको अपनी नौकरी से प्यार करने में मदद नहीं करेगा। सच है, अन्य कंपनियों में खुशी को छोड़ने और देखने के लिए आवश्यक नहीं है - उदाहरण के लिए, आप चारों ओर देखने की कोशिश कर सकते हैं और अधिक दिलचस्प कार्यों के साथ दूसरे विभाग में जाने की कोशिश कर सकते हैं।